Vecteur Plus

Stratégie commerciale 2009 : organiser pour mieux transformer

Le challenge est de taille pour les dirigeants cette année : il leur faut plus que jamais gagner en efficacité et manager leur force de vente avec brio. Pour garder le cap et atteindre leurs objectifs, les directeurs commerciaux devront optimiser leurs fondamentaux et puiser à la source : l’information commerciale. Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés, les aide à relever le défi, avec INFORUM WEB, véritable outil collaboratif en ligne.

L’information commerciale, ressource précieuse et stratégique :

Comment minimiser les taux de déperdition des opportunités commerciales ?
Trop souvent, les informations commerciales ne sont pas traitées dans les délais, les récurrences des marchés négligées. Face aux difficultés engendrées par la crise, l’entreprise doit se concentrer sur la gestion et le suivi de l’information, l’essence même de son organisation commerciale. Vecteur Plus, N°1 de l’information commerciale fournit à ses clients plus de 2 million d’informations tous les ans. 
Matière première des commerciaux, cette ressource stratégique devra être mutualisée, optimisée et dispatchée au bon moment et à la bonne personne.

Au cœur de l’action, les dirigeants commerciaux :

Constituer des bases de données clients, analyser les informations concernant les appels d’offres publics ou les marchés privés, mais aussi suivre les actions de sa force de vente grâce à une synthèse des actions en cours, exploiter efficacement sa base clients et suivre chaque dossier avec précision... autant de préoccupations des dirigeants commerciaux. Et ce, à plus forte raison, dans ce contexte où le R.O.I. est roi.

Face à ce constat et fort du retour d'expériences de ses 6 000 clients, Vecteur Plus a développé INFORUM WEB, un outil permettant de couvrir tous les besoins des dirigeants. 

INFORUM WEB, un outil double : contenant au service du contenu

Solution complète de gestion commerciale on-line, INFORUM WEB permet à chaque utilisateur de consulter, hiérarchiser et analyser ses propres informations avec celles concernant les appels d’offres publics ou les projets privés transmises par Vecteur Plus, en temps réel et ce, depuis n’importe quel ordinateur. Cette interface intuitive, sécurisée et personnalisable, procure une vision synthétique des informations du jour.

Plus encore, INFORUM WEB est un outil de reporting commercial avancé : évaluer rapidement son portefeuille d’affaires, hiérarchiser les informations selon son organisation commerciale grâce à de nombreuses possibilités de tri (par département, date de fin de réponse, donneur d’ordre, niveau d’urgence du dossier, etc...) et ainsi de disposer d’un outil efficace de reporting de la force de vente.

INFORUM WEB se veut ainsi le partenaire du dirigeant commercial au quotidien tant au niveau de l’optimisation de l’information commerciale que dans un aspect managérial de sa force de vente. Cet outil incontournable et stratégique du directeur commercial l’est plus encore face à ce contexte incertain où pertinence de l’information et performance commerciale sont des qualités décisives.

Quelle bonne stratégie commerciale face à la crise ?

Quelles orientations commerciales adopter en temps de crise ? Comment trouver de nouveaux clients et atteindre son chiffre d’affaires ? Maîtriser ses coûts tout en continuant de développer sa prospection ? Autant de préoccupations des dirigeants auxquelles Vecteur Plus, N°1 de l’information commerciale tente de répondre en proposant un information commerciale immédiatement exploitable.

Une fois les coûts maîtrisés,

En situation de crise, plutôt que de réduire la voilure et faire de fausses économies, il faut au contraire investir dans le développement pour à minima ne pas perdre de terrain.
En effet, face à un amenuisement des commandes, un ralentissement de l’activité et un manque de visibilité devant l’avenir, les directions commerciales doivent anticiper et disposer de prospects ayant de véritables intentions d’achats pour concrétiser.

Quelle stratégie commerciale adopter ?

Avoir l’information indispensable, découvrir où sont les projets de votre métier, connaître les acteurs incontournables des prochains projets de votre secteur…Telles sont les clés d’un développement commercial durable. « Parce que nos clients ont de vrais besoins pour se développer, nous avons élaborés des produits sur mesure pour répondre à leurs besoins commerciaux » déclare Jean-Loïc Gertgen, directeur du Groupe Vecteur Plus.

Grâce à des projets pertinents

Aujourd’hui, Vecteur Plus dispose d’un panel de produits répondant aux préoccupations de ses clients. Qu’ils exercent dans le BTP, l’Industrie et les services ou l’Informatique et les Télécoms, le Groupe Vecteur Plus dispose d’un produit adapté à la stratégie commerciale de chacun de ses clients : prospection, prescription, officiel de l’habitat et pack services.

Et plus encore, fort de sa solution informatique de gestion de l’information commerciale online Inforum Web, Vecteur Plus et ses deux filiales adaptent l’information aux besoins de l’interlocuteur et leur fournit ainsi un outil de gestion de la force commerciale avec reporting et statistiques, un véritable outil de suivi de la force de vente.

Vecteur Plus, filiale du Moniteur Holding accompagne les directeurs commerciaux et marketing sur leur préoccupation majeure : où gagner de nouveaux marchés ? 

C’est à cette question que Vecteur Plus apporte une réponse qui, via une l’information immédiatement utilisable sur ses prochains contrats, tente de rassurer ses clients et leurs carnets de commande.

En savoir plus: www.vecteurplus.com

La stratégie de crise de Vecteur Plus

www.strategiedecrise.com la bonne stratégie c'est maintenant ou jamais...

Vous avez comprimé les coûts, mais dans quelle direction engager maintenant vos forces vitales ? Qu’attendez-vous de vos commerciaux ? Et eux de vous ? Vers quelles affaires les diriger ?

Vecteur Plus, N°1 de l’information qualifiée, vous fournit une veille des marchés immédiatement réalisables et vous guide vers vos prochains contrats.

Et pour répondre à vos préoccupations commerciales du moment, Vecteur Plus a lancé un site événementiel "Stratégie de crise". Parce que le remède à la crise, c'est la stratégie de crise de Vecteur Plus : www.strategiedecrise.com.

Ecoutez le spot radio "Stratégie de crise" actuellement sur BFM :

Téléchargement vecteur_plusremix.mp3

Etes-vous au top de votre performance commerciale ?

Où en êtes-vous dans votre prospection commerciale ? Êtes-vous pertinent dans votre prospection ?
Avez-vous une bonne stratégie de développement ? Votre organisation commerciale, est-elle pertinente ?
Et votre niveau d’information sur les projets, est-il suffisant ?

A travers une dizaine de questions, dressez votre profil commercial et découvrez en quelques clics vos points forts, vos points faibles et vos axes de progrès.

Alors, où en êtes-vous commercialement ? N’attendez plus, cliquez ici

Vecteur Plus lance une solution originale de télémarketing mutualisée pour les sociétés de l’IT

Permettre à ses clients d’avoir une longueur d’avance sur leurs concurrents, tel est l'objectif de Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur et leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés. C'est pourquoi, Vecteur Plus propose via son nouveau service ‘‘Vecteur Plus IT ’’, une solution personnalisée au rapport coût / efficacité exceptionnel. L’objectif : connaître les intentions d’achat des entreprises avec le budget, la date de consultation et le détail du projet informatique de leurs futurs clients.

Au service de l’exhaustivité

Grâce à un appel téléphonique régulier des 40 000 directeurs de systèmes d’information des entreprises françaises les plus importantes, Vecteur Plus détecte chaque année les besoins informatiques des entreprises ou collectivités.

En tant que leader de l’information commerciale pour le BTP, Vecteur Plus dispose déjà de l’ensemble des programmes de construction de bâtiments et de déménagements de 30 000 nouvelles implantations industrielles et tertiaires qui lui permettent d’identifier des projets clés.

L’arme du télémarketing

A partir de cette base de données très ciblée, les équipes de téléacteurs rappellent chaque DSI de ces sociétés pour lui faire préciser les caractéristiques de ses implantations et de ses projets. L’enquêteur se fera également préciser le budget, le chef de projet et la date approximative de consultation.

Les clients de Vecteur Plus bénéficieront du plus grand sourcing disponible à ce jour et qualifié pour être exploitable par leurs commerciaux.

Pour une information décisive sur des projets adaptés aux priorités business de ses clients

Vecteur Plus IT  permet de bénéficier d’une méthodologie et d’une expertise avérée en trois phases : identification du projet IT, suivi dans le temps du projet jusqu’à sa faisabilité, puis une qualification par téléphone du projet auprès d’un responsable.

En collectant les caractéristiques du projet, Vecteur Plus permet aux  entreprises du marché IT d’obtenir les intentions d’achat de leurs prospects avant leurs concurrents, de concrétiser avec des prospects ciblés et ainsi d’augmenter leur chiffre d’affaires.
Une intention d’achat IT  qualifiée, c’est la possibilité de prospecter auprès du bon décideur au bon moment et de maximiser ses chances de concrétiser avec des prospects ciblés.

En savoir plus sur Vecteur Plus  www.vecteurplus.com 
Créé en 1995, Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur, est le leader français de la veille commerciale et de la détection d’appels d’offres publics et privés. Le groupe a développé des services d’abonnement à forte valeur ajoutée pour favoriser le développement commercial des entreprises dans tous les secteurs d'activité.

Contact Vecteur Plus
Claire-Anne Hervy – responsable marketing et communication –
claire-anne.hervy@vecteurplus.com – tél 02 51 11 26 89

Contacts Medias
Anne Smadja - iProspects – 
smadja@iprospects.fr - www.iprospects.fr 

La veille commerciale, une réponse à la crise ? Vecteur Plus étoffe encore sa force de vente

Le numéro 1 français de la veille commerciale sur les marchés hexagonaux recrute de nouveaux commerciaux afin de répondre à une demande toujours plus forte en matière de veille commerciale sur l’hexagone en cette période de crise. Vecteur Plus observe d’ailleurs une croissance de plus de 50% sur ses nouveaux clients depuis un trimestre.

Cibler davantage sa prospection dans les moments difficiles

Ralentissement, recul, crise…sont les mots clés de cette rentrée pour le moins morose. Aussi synonyme de concurrence accrue, de perte de clients ou encore difficulté à les fidéliser…Ce sont autant de batailles à mener dans ce contexte peu favorable. La tâche des directeurs commerciaux est par là même de plus en plus compliquée. Plus que de simples fichiers prospects, une véritable stratégie de veille commerciale devient la solution la plus adaptée.

Des produits plus personnalisés

Avoir l’information indispensable, découvrir où sont les projets de votre métier, connaître les acteurs incontournables des prochains projets de votre secteur…Tels sont les clés d’un développement commercial durable. « Parce que nos clients ont de vrais besoins pour se développer, nous avons élaborés des produits sur mesure pour répondre à leurs besoins commerciaux » déclare Jean-Loïc Gertgen, directeur du Groupe Vecteur Plus.

Aujourd’hui, Vecteur Plus dispose d’un panel de produits répondant aux préoccupations de ses clients. Qu’ils exercent dans le BTP, l’Industrie et les services ou l’Informatique et les Télécoms, le Groupe Vecteur Plus a un produit adapté qui s’adapte à la stratégie commerciale de ses 6500 clients : prospection, prescription, officiel de l’habitat et pack services. Et plus encore, fort de sa solution informatique de gestion de l’information commerciale online Inforum Web, Vecteur Plus et ses deux filiales adaptent l’information aux besoins de l’interlocuteur et leur fournit ainsi un outil de gestion de la force commerciale avec reporting et statistiques.

Une flotte de conseillers commerciaux toujours plus pointue

Pour conseiller ses clients existants et futurs, Vecteur Plus souhaite, en cette rentrée 2008, développer encore sa flotte de conseillers commerciaux. « 50 commerciaux ont rejoint Vecteur Plus depuis sa création et pas moins d’une quinzaine de conseillers et commerciaux seront recrutés d’ici à la fin de cette année…… » Affirme Eric Legrand, directeur commercial associé.

En effet, de la région Est à Lyon, en passant par Paris, Valence, Nancy, Caen et Lens, de nouveaux commerciaux du Groupe Vecteur plus vont encore développer la notoriété de Vecteur Plus, filiale du Moniteur Holding en tentant de répondre toujours mieux à la préoccupation majeure des directeurs commerciaux et marketing : où gagner de nouveaux marchés ? 

En savoir plus sur Vecteur Plus  www.vecteurplus.com 
Créé en 1995, Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur, est le leader français de la veille commerciale et de la détection d’appels d’offres publics et privés. Le groupe a développé des services d’abonnement à forte valeur ajoutée pour favoriser le développement commercial des entreprises dans tous les secteurs d'activité.

Vous souhaitez postuler ? recrutement@vecteurplus.com
Les sites du Groupe : www.vecteurplus.com – http://www.propectioncommerciale.com – www.vendeuronline.fr
Contact : 
Claire-Anne Hervy – responsable marketing et communication – claire-anne.hervy@vecteurplus.com – tél 02 51 11 26 89

Vendeur Online lance son espace emploi : du ‘‘sur mesure’’ pour les commerciaux !

Vendeur Online, site communautaire dédié aux vendeurs et commerciaux, a pour vocation de les accompagner dans leurs démarches quotidiennes. Dans ce cadre, le site lance un tout nouveau service : ‘‘l’espace emploi’’. Exclusivement consacré aux acteurs commerciaux, il offre la possibilité de diffuser gratuitement des offres d'emplois à destination des commerciaux, vendeurs, indépendants, VRP...à découvrir dès à présent sur www.vendeuronline.fr. Une offre ciblée Afin de s’adapter aux besoins de ses membres et de coller toujours davantage à leurs attentes, Vendeur Online met tout en œuvre pour développer des services novateurs, spécifiquement pensés pour les commerciaux. Dans ce cadre, le site accueille désormais un espace emploi, exclusivement consacré au recrutement de la force de vente. Ces derniers ont ainsi la possibilité de connaître en plus de la pleine annonce, les avantages du poste à saisir : mise à disposition d’informations commerciales pour l’aide à la prospection, fréquence des déplacements, prêt d’une voiture, présence d’un(e) assistant(e) dédié(e) aux commerciaux. Côté recruteur, cet espace offre la possibilité de toucher en un clic et gratuitement, l'ensemble de la communauté des vendeurs du réseau et de donner une visibilité plus forte à leurs annonces. Un service gratuit En plus d’être un service sur mesure, l’espace emploi de Vendeur Online permet de consulter les offres d'emplois de façon gratuite et illimitée. De plus les candidats peuvent contacter directement les recruteurs. Vendeur Online a pour vocation d’être le relais d’information des commerciaux et un outil d’aide à la prospection. Contact : Julien Petit / Charlotte Herry - contact@vendeuronline.fr

Vecteur Plus lance Vendeur Online, base de données et site communautaire pour les vendeurs

www.vendeuronline.fr

Vendeur Online a pour vocation d’être le relais d’information des commerciaux et un outil d’aide à la connaissance de leurs clients.

Vendeur Online propose une sélection du meilleur de la presse magazine à destination des commerciaux, des conseils comme par exemple des e-mails pour faire face à toutes les situations que rencontre un vendeur.

Un suivi de l’actualité commerciale

Cet espace offre la possibilité aux commerciaux de développer leur réseau professionnel et d’optimiser leurs contacts au sein de la communauté Vendeur Online. A travers cette plateforme, ils pourront présenter leur métier, leur société et entrer en contact direct avec leurs homologues ; mais aussi faire la promotion de leurs produits et services, ainsi que rechercher ceux correspondants à leurs besoins.

Une  plateforme marché entièrement dédiée aux commerciaux

Une première en France : la possibilité d’accéder à des informations clés permettant aux commerciaux d’être pertinents lors de leur premier contact avec leurs prospects.

En ouvrant une partie de ses bases de données, Vecteur Plus met gratuitement à disposition des vendeurs des informations business sur plus de 50 000 sociétés : fusions acquisitions,   croissance et développement, actionnariat, etc.  Tous les mois, environ 1 300 sociétés viendront alimenter la base de données info business.

De l’information business directement exploitable

Vecteur Plus, leader français des services d’information commerciale, lance un nouveau site Internet : www.vendeuronline.fr . Ce portail Web offre des informations adaptées aux besoins des commerciaux : information business, possibilité de mise en relation au sein du réseau, actualités commerciales et des  rubriques pratiques pour accompagner la fonction au quotidien. 

Inforum web pour accompagner la prospection commerciale

Vecteur Plus, leader français de la détection des appels d’offres publics et des opportunités d’affaires privées, lance Inforum Web, nouvelle solution de gestion de l’information commerciale. Cet outil full web, destiné aux clients de Vecteur Plus, vise à les accompagner dans leur traitement quotidien des informations relatives aux marchés publics et projets privés fournies par Vecteur Plus.

Suivre un agenda commercial, saisir des fiches de compte-rendu, organiser sa prospection, constituer des bases de données clients, gérer ses campagnes marketing, réaliser des reporting, partager l’information en interne… Nombreuses sont les fonctionnalités attendues d’un outil SFA (outil de gestion de la prospection) par les entreprises clientes de Vecteur Plus. Fort du retour d’expériences de ses 5 000 clients, Vecteur Plus a mis au point un outil permettant de cumuler ces fonctions dans un souci de simplification d’utilisation et d’optimisation des ressources commerciales.

Objectif : optimiser sa prospection

Bien souvent les informations commerciales ne sont pas traitées dans les meilleurs délais, les récurrences des marchés négligées, etc.. Un mauvais traitement de l’information est source d’échec. C’est pourquoi Vecteur Plus, via Inforum Web, permet à ses clients de pallier à ces problèmes en les aidant à optimiser leurs flux d’informations commerciales : consulter, trier, gérer, hiérarchiser et analyser toutes les informations concernant les appels d’offres publics ou les marchés privés.

Un logiciel sécurisé, fonctionnel et personnalisable

La solution Inforum web est une interface intuitive et sécurisée accessible via un mot de passe. Elle donne une vision synthétique des informations du jour : les appels d’offres à traiter, les nouvelles informations sur les marchés privés fournies par Vecteur Plus. Le client émet le planning de ses actions, trie ses affaires en fonction de critères personnels et peut éditer les annonces. Ce logiciel permet de cumuler les portefeuilles des sociétés prospectes et clientes avec la possibilité d’y entrer ses propres données.

Enfin, Inforum Web permet de gérer, de manière simple, le reporting, la prévision des ventes et les statistiques.

Outre le flux, la qualité et la pertinence des informations à fournir à ses clients, Vecteur Plus s’oriente désormais vers une nouvelle valeur ajoutée : l’accompagnement de ses clients dans la gestion quotidienne de leurs informations commerciales. Une nouveauté pour les clients de Vecteur Plus sera lancée au mois de novembre : ils pourront consulter depuis Inforum Web version 2.3 les dossiers de consultations des entreprises.

Pour développer ces nouveaux services, le groupe Vecteur Plus recrute 10 commerciaux.

Vecteur Plus vous aide à améliorer votre prospection commerciale

Interview de Jean-Loïc Gertgen, directeur de Vecteur Plus

Quelle est l’origine de Vecteur Plus ?
Nous avons créé l’entreprise il y a dix ans à partir sur le constat simple qu’il était nécessaire d’aider les commerciaux à identifier les marchés sur lesquels ils pouvaient faire une offre et les cibles auxquelles ils pouvaient s’adresser. Avec mes associés, Didier Hartereau et Eric Legrand, nous avons ainsi imaginé le métier de la veille commerciale. Nous sommes aujourd’hui leaders dans ce métier avec plus de 60% de ce marché.

Concrètement, qu’entend-on par veille commerciale ?
La veille commerciale vise à améliorer la prospection commerciale.
Elle se situe aux confins de plusieurs métiers. Tout d’abord, la gestion de bases de données afin d’organiser un sourcing de plus de 2 millions d’informations commerciales par an. Ensuite, l’enquête journalistique pour qualifier cette information et l’enrichir. Enfin, l’analyse marketing, pour déterminer avec précision quelle information est utile à quel client.

Qu’attendent de vous les commerciaux de vos clients ?
Ils attendent que nous détections pour eux les marchés futurs qui vont se signer dans leur domaine d’activité. Mais aussi, plus en amont, que nous détections les projets d’investissement qui vont pouvoir leur permettre d’imaginer un cahier des charges approprié avec leurs prospects.

Vous allez même au-delà dans votre offre d’assistance à l’action commerciale.
Effectivement. Toute notre stratégie est d’apporter à nos clients un service contenant contenu. Le contenu c’est l’information pertinente, le contenant, c’est le logiciel Inforum Web en ligne, qui permet de gérer cette information jusqu’à la conclusion de la vente. 

Justement, quels sont les atouts de votre logiciel de la relation client ?
Accessible sur le web, il permet de chaîner les informations entre elles, de créer des actions à réaliser sur un agenda commercial, d’opérer des tris intermédiaires dans le déroulement du processus de vente et plus classiquement d’y gérer de manière simple le reporting, la prévision des ventes et les statistiques.

Que pensent les vendeurs de ce service ?
Je pourrais vous répondre d’une boutade : nous réalisons souvent ce qu’ils n’aiment pas faire. Ils sont donc ravis que nous le fassions à leur place.

On comprend bien l’intérêt des vendeurs, mais quel est celui de l’entreprise qui utilise vos services ? 
En mutualisant la collecte d’informations et son enrichissement, nous créons réellement de la valeur. Et les statistiques réalisées sur nos logiciels montrent un retour sur investissement chiffrable. En effet, une démarche de Vecteur Plus peut servir à dix, voire cent clients. Il est donc beaucoup moins coûteux que si cette même recherche était faite individuellement en interne par une entreprise.

Quelles sont les évolutions à venir pour le métier de la veille commerciale ?
Nous nous sommes fixés pour objectif d’apporter toujours plus de valeur ajoutée à notre assistance commerciale. Pour ce faire, Internet nous est d’un grand secours. En effet, le fait d’avoir muté tous nos logiciels vers le web nous offre une grande interactivité avec nos clients. Par exemple, lorsqu’un appel d’offre paraît, le client qui est intéressé peut demander, via notre logiciel, à obtenir le cahier des charges. Pour ce qui est des marchés privés, il peut, d’un clic, nous demander un enrichissement de l’information sous la forme d’une question spécifique à son produit, qui va déterminer la réalité d’une opportunité pour lui.
A partir de ces données, nous pouvons également réaliser des études de marché pour indiquer à nos clients leur positionnement, identifier leur niche de croissance et détecter les potentiels de renouvellement de marché à 3, 5 ou 10 ans.

Vous êtes solidement installés comme leader. Quels objectifs poursuivez-vous encore ?
Le Groupe Vecteur Plus s’est fixé deux objectifs : doubler le Chiffre d’Affaires en 3 ans et conserver plus de 50% de ce marché qui se développe très vite compte tenu des besoins des entreprises.

Passez-vous par des opérations de croissance externe ?
Nous avons déjà réalisé deux opérations de croissance externe avec OMP (Observatoire des Marchés Publics) en 2000 et servomap en 2004. Nous sommes donc rodés à cet exercice et restons ouverts à ce type de croissance.

Vous avez recruté plus de 180 personnes en dix ans. Allez-vous continuer sur le même rythme ?
Nous envisageons, dans les trois ans, la création d’une cinquantaine de nouveaux postes. La plupart des postes à pourvoir seront des postes de commerciaux (vendeurs sédentaires, vendeurs terrains, vendeurs grands comptes...), mais nous allons aussi étoffer nos équipes de production.