Vecteur Plus

La synergie de Vecteur Plus et d’Oracle au service de l’efficacité commerciale

Aujourd’hui plus que jamais, pertinence de l’information et performance commerciale sont des ressources stratégiques et indispensables dans la prise de décision. Intégrée aux flux d’une organisation, l’information commerciale pourra être exploitée de façon optimale. Face à ce constat, Vecteur Plus, leader en France de la veille commerciale des appels d’offres publics et des marchés privés (filiale du Groupe Moniteur) et Oracle, N°1 des solutions de Gestion de la Relation Client - CRM, collaborent pour faciliter la gestion de l’information des portefeuilles d’affaires de leurs grands comptes.

Des flux d’informations optimisés et qualifiés

Comment maintenir le cap et gagner un temps d’avance sur ses concurrents ?
Grâce à une information commerciale qualifiées sur les prospects de son métier et optimisée, de façon à être traitée le plus aisément possible.
La solution ? une interface commune entre ses données internes et les données des prestataires.

Ainsi, si les données de Vecteur Plus viennent automatiquement enrichir les informations fournies par les forces de commerciales, tous les flux sont optimisés et l’information est immédiatement exploitable. A contrario, si plusieurs flux d’informations coexistent dans la même organisation, cela devient contre-performant.

Grâce à un outil CRM facile à mettre en œuvre et efficace

C’est pourquoi, « la mise en place d’une synergie, entre la solution Oracle CRM On Demand et celle de Vecteur Plus sur Inforum Web, s’est avérée incontournable chez certains de nos clients » déclare Eric Legrand, directeur commercial associé du Groupe Vecteur Plus.

La mise en place d’une solution mutualisée avec Oracle, intègre complètement la solution Inforum Web, véritable outil de gestion commercial on line, à son dispositif. « Associer étroitement ces deux éléments fonctionnels dans le système d’information est stratégique pour nos clients. Ils permettent ainsi à l’utilisateur final de profiter d’une solution répondant à ses attentes métier et présentant une interface conviviale et évolutive disponible à la demande » ajoute Eric Minard, Sales VP CRM On Demand EMEA.

En savoir plus sur ces solutions mutualisées : 

Quelques temps forts à ne pas rater : 
- Un petit déjeuner le 27 mars 2009 : « Entreprises du BTP : Optimisez votre efficacité commerciale avec Vecteur Plus et Oracle ».
- Le salon Seca IT du 31 mars au 2 avril 2009 : Présence des équipes Vecteur Plus sur le stand d’ORACLE (D14) au salon Seca IT, le salon des solutions, conseils et technologies pour l’entreprise innovante, les 31 mars, 1er et 2 avril à Paris Expo Porte de Versailles.

Vecteur Plus se dote d’une cellule d’ingénierie de veille

Connaître les marchés de demain, c’est la question à laquelle tente de répondre Vecteur Plus et sa nouvelle cellule d’ingénierie de veille, CoVigilance. Aujourd’hui plus que jamais avoir une visibilité sur les marchés de demain est une sécurité. Prévoir, anticiper, programmer ses affaires est un avantage stratégique majeur qui permet à toute direction de maîtriser ses flux commerciaux. C’est pourquoi, Vecteur Plus poursuit sa stratégie d’accompagnement de la force de vente, et propose désormais à ses grands comptes, les services de CoVigilance, déjà partenaire depuis quelques années, intégré désormais au Groupe.

Une synergie dans l’optimisation de l’information commerciale

Depuis sa création en janvier 2003, CoVigilance met en place et optimise les systèmes de veille et d’intelligence économique. « Après plus de 200 missions, ce rapprochement avec Vecteur Plus nous donne aujourd’hui les moyens de déployer plus largement ce savoir faire. Les synergies vont permettre de répondre à de nombreux besoins : développement de la surveillance d’Internet, formation et accompagnement des clients dans l’exploitation interne des informations, mise en place d’outils d’anticipation et d’analyse des marchés, … » affirme Hervé Chevallier, directeur fondateur CoVigilance.

L’intelligence économique au service des marchés

Pour Vecteur Plus, cette nouvelle cellule d’ingénierie de veille arrive en complément des prestations classiques. « CoVigilance nous permet de mieux accompagner nos clients sur leurs besoins de tableaux de bord, tendances marchés et anticipation d’affaires. En cela, la mission d’Hervé Chevallier complète parfaitement notre mission de partenaire commercial : nous livrons l’information et accompagnons notre client à l’utiliser de façon optimale afin qu’elle lui soit le plus utile possible » ajoute Eric Legrand, Directeur Commercial Associé, Groupe Vecteur Plus.

Après 6 ans d’activité, l’aventure de CoVigilance continue donc au sein du Groupe Vecteur Plus : nouveaux locaux, équipe restructurée et nouvelle dynamique d’entreprise. Ses missions d’origine : conseil, ingénierie de veille, formation et surveillance internet complètent donc les besoins de clients Vecteur Plus pour répondre aux besoins toujours plus pointus d’informations qualifiées et pertinentes.

Vecteur Plus lance une solution originale de télémarketing mutualisée pour les sociétés de l’IT

Permettre à ses clients d’avoir une longueur d’avance sur leurs concurrents, tel est l'objectif de Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur et leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés. C'est pourquoi, Vecteur Plus propose via son nouveau service ‘‘Vecteur Plus IT ’’, une solution personnalisée au rapport coût / efficacité exceptionnel. L’objectif : connaître les intentions d’achat des entreprises avec le budget, la date de consultation et le détail du projet informatique de leurs futurs clients.

Au service de l’exhaustivité

Grâce à un appel téléphonique régulier des 40 000 directeurs de systèmes d’information des entreprises françaises les plus importantes, Vecteur Plus détecte chaque année les besoins informatiques des entreprises ou collectivités.

En tant que leader de l’information commerciale pour le BTP, Vecteur Plus dispose déjà de l’ensemble des programmes de construction de bâtiments et de déménagements de 30 000 nouvelles implantations industrielles et tertiaires qui lui permettent d’identifier des projets clés.

L’arme du télémarketing

A partir de cette base de données très ciblée, les équipes de téléacteurs rappellent chaque DSI de ces sociétés pour lui faire préciser les caractéristiques de ses implantations et de ses projets. L’enquêteur se fera également préciser le budget, le chef de projet et la date approximative de consultation.

Les clients de Vecteur Plus bénéficieront du plus grand sourcing disponible à ce jour et qualifié pour être exploitable par leurs commerciaux.

Pour une information décisive sur des projets adaptés aux priorités business de ses clients

Vecteur Plus IT  permet de bénéficier d’une méthodologie et d’une expertise avérée en trois phases : identification du projet IT, suivi dans le temps du projet jusqu’à sa faisabilité, puis une qualification par téléphone du projet auprès d’un responsable.

En collectant les caractéristiques du projet, Vecteur Plus permet aux  entreprises du marché IT d’obtenir les intentions d’achat de leurs prospects avant leurs concurrents, de concrétiser avec des prospects ciblés et ainsi d’augmenter leur chiffre d’affaires.
Une intention d’achat IT  qualifiée, c’est la possibilité de prospecter auprès du bon décideur au bon moment et de maximiser ses chances de concrétiser avec des prospects ciblés.

En savoir plus sur Vecteur Plus  www.vecteurplus.com 
Créé en 1995, Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur, est le leader français de la veille commerciale et de la détection d’appels d’offres publics et privés. Le groupe a développé des services d’abonnement à forte valeur ajoutée pour favoriser le développement commercial des entreprises dans tous les secteurs d'activité.

Contact Vecteur Plus
Claire-Anne Hervy – responsable marketing et communication –
claire-anne.hervy@vecteurplus.com – tél 02 51 11 26 89

Contacts Medias
Anne Smadja - iProspects – 
smadja@iprospects.fr - www.iprospects.fr 

Vecteur Plus lance « les DCE en un clic »

Accompagner au mieux ses clients dans les marchés publics, tel est l’objectif de Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur et leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés. C’est pourquoi, Vecteur Plus a créé un service inédit à forte valeur ajoutée permettant à ses utilisateurs d’accéder aux dossiers de consultation des entreprises en un clic, via le logiciel de gestion commerciale, Inforum Web. Vecteur Plus permet ainsi à ses utilisateurs de gagner un temps considérable dans la prise de décision.

Découvrir toutes les caractéristiques de l’appel d’offres

D’ici 2010, toutes les entreprises devront afficher leurs DCE (cahier des charges) en version dématérialisée. De plus, les délais de réponse aux appels d’offres diminuent entrainant un besoin d’accès à l’information plus rapide.

Dans ce contexte, Vecteur Plus propose une solution permettant d’accéder facilement aux DCE. Les utilisateurs du logiciel de gestion commerciale, Inforum Web peuvent désormais, télécharger les DCE d’une façon optimisée : Grâce au seul identifiant Inforum Web, ils peuvent accéder directement aux différentes salles de marché, sans avoir à ressaisir des identifiants sur les plateformes de dématérialisation. Un gain de temps considérable pour savoir si oui ou non, l’entreprise va souhaiter répondre à l’appel d’offres.

Pour une prise de décision rapide et efficace

Consulter les DCE et connaître les clauses techniques du marché grâce à l’accès aux plans, dossiers métiers, etc. en un clic est ainsi possible et sans perdre de temps. De plus, si le client a accédé au dossier de consultation, il est également tenu informé des éventuelles modifications ou mises à jour, via une alerte sur Inforum Web.

Dans un contexte marché de plus en plus concurrentiel, Vecteur Plus permet à ses clients de gagner encore en réactivité et efficacité sur les marchés publics. Ce nouveau service exclusif est développé grâce à la synergie mise en place avec Achat Public.com, filiale du Groupe Moniteur et de la Caisse des Dépôts et Consignations.

Dans un secteur concurrentiel, Vecteur Plus lance un service de marketing sur-mesure dédié à la prescription dans le BTP

Assister les professionnels du BTP, selon leurs besoins commerciaux et marketing, tel est l’objectif de Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés. C’est pourquoi, Vecteur Plus a lancé avec le Groupe Moniteur, une offre packagée pour les professionnels du secteur de la Construction.

Un « package prescription » pour les fournisseurs du BTP

Cette nouvelle offre est destinée aux professionnels dont les produits s’intègrent dans les projets de construction. Ces fournisseurs du BTP ont besoin de cibler les architectes, les bureaux d’études, les maîtres d’ouvrages et les économistes et nécessitent de disposer d’une information le plus en amont possible pour prescrire leurs produits avant la réalisation du cahier des charges.

Grâce à ses enquêtes téléphoniques sur les permis de construire recueillis en mairies, les données économiques publiées par la presse et les informations recueillies sur le réseau Internet, Vecteur Plus propose une information complète sur les marchés futurs. 

Un outil d’aide à la vente

Les fournisseurs du BTP disposent d’un service adapté à leur besoin en bénéficiant de la mutualisation des savoir-faire des équipes du Groupe Moniteur et de celles de Vecteur Plus : le plus grand sourcing du secteur BTP, un réseau avec l’ensemble des intervenants du BTP, des données qualifiées et une stratégie contenant / contenu via la solution complète de gestion commerciale on-line Inforum Web.

Ce package prescription se veut un outil indispensable aux directions marketing des fournisseurs du BTP : 40 000 projets publics et 35 000 projets privés qualifiés par téléphone chaque année et disponibles pour des campagnes d’e-mailing et d’envois postaux.

Un service exceptionnel pour générer des appels entrants et des leads de la part des maîtres d’œuvres et d’ouvrages et une préparation idéale à la prescription physique des commerciaux.

En savoir plus sur le Package Prescription

Vecteur Plus lance une offre ciblée fournisseurs du BTP

Communiqué de presse
Nantes, le 24 mai 2007

Vecteur Plus lance une offre ciblée fournisseurs du BTP

Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés, lance une nouvelle offre packagée pour les entreprises du Bâtiment Travaux Publics. En devenant filiale du Groupe Moniteur en décembre 2006, Vecteur Plus a associé ses compétences à celles du leader français de l’information et des services pour les professionnels du secteur de la Construction pour offrir à ces professionnels, un service en adéquation avec leur besoin.

Une offre née du rapprochement entre le Groupe Moniteur et Vecteur Plus
C’est ensemble que le Groupe Moniteur et la société Vecteur Plus ont construit cette offre. Après presque six mois de réflexion sur les besoins des professionnels du BTP, les différentes équipes de production de l’information, service clients et commercial ont proposé un service exclusif destiné aux fournisseurs du BTP.

Un « Package prescription » pour les fournisseurs du BTP
Cette nouvelle offre est destinée aux professionnels dont les produits s’intègrent dans les projets de construction. Ciblant les architectes, les bureaux d’études et les maîtres d’ouvrages, les fournisseurs du BTP ont besoin d’une information le plus en amont possible pour prescrire leurs produits avant la réalisation d’un cahier des charges. 

C’est pourquoi Vecteur Plus propose une information complète sur leurs marchés en associant les informations sur les permis de construire recueillies en mairies, aux données économiques issues de la presse et des sites Internet avec un travail approfondi sur l’information : qualification par des enquêtes téléphoniques et tri personnalisé pour établir un profil pertinent selon les activités des clients.

La synergie du Groupe Moniteur et de Vecteur Plus
Ainsi, les fournisseurs du BTP disposent d’un service adapté à leur besoin en bénéficiant de la mutualisation des savoir-faire des équipes du Groupe Moniteur et de celles de Vecteur Plus : le plus grand sourcing du secteur BTP, un réseau avec l’ensemble des intervenants du BTP, des données qualifiées et une stratégie contenant / contenu via la solution complète de gestion commerciale on-line Inforum Web. 

Le « package prescription », service exclusif à forte valeur ajoutée, permet aux acteurs du BTP, de faire connaître leurs produits et d’anticiper les besoins des intervenants BTP et de développer les relations avec les prescripteurs. Un service indispensable à toute bonne démarche marketing ciblée.

A propos de Vecteur Plus
Créé en 1995, Vecteur Plus, un service de Groupe Moniteur Holding, est le leader français de la veille commerciale et de la détection d’appels d’offres publics et privés. Le groupe propose à ses 6 000 clients actifs des produits et services destinés à optimiser les forces de vente et la prospection commerciale
Vecteur Plus est  un service du Groupe Moniteur Holding – www.vecteurplus.com

Inforum web pour accompagner la prospection commerciale

Vecteur Plus, leader français de la détection des appels d’offres publics et des opportunités d’affaires privées, lance Inforum Web, nouvelle solution de gestion de l’information commerciale. Cet outil full web, destiné aux clients de Vecteur Plus, vise à les accompagner dans leur traitement quotidien des informations relatives aux marchés publics et projets privés fournies par Vecteur Plus.

Suivre un agenda commercial, saisir des fiches de compte-rendu, organiser sa prospection, constituer des bases de données clients, gérer ses campagnes marketing, réaliser des reporting, partager l’information en interne… Nombreuses sont les fonctionnalités attendues d’un outil SFA (outil de gestion de la prospection) par les entreprises clientes de Vecteur Plus. Fort du retour d’expériences de ses 5 000 clients, Vecteur Plus a mis au point un outil permettant de cumuler ces fonctions dans un souci de simplification d’utilisation et d’optimisation des ressources commerciales.

Objectif : optimiser sa prospection

Bien souvent les informations commerciales ne sont pas traitées dans les meilleurs délais, les récurrences des marchés négligées, etc.. Un mauvais traitement de l’information est source d’échec. C’est pourquoi Vecteur Plus, via Inforum Web, permet à ses clients de pallier à ces problèmes en les aidant à optimiser leurs flux d’informations commerciales : consulter, trier, gérer, hiérarchiser et analyser toutes les informations concernant les appels d’offres publics ou les marchés privés.

Un logiciel sécurisé, fonctionnel et personnalisable

La solution Inforum web est une interface intuitive et sécurisée accessible via un mot de passe. Elle donne une vision synthétique des informations du jour : les appels d’offres à traiter, les nouvelles informations sur les marchés privés fournies par Vecteur Plus. Le client émet le planning de ses actions, trie ses affaires en fonction de critères personnels et peut éditer les annonces. Ce logiciel permet de cumuler les portefeuilles des sociétés prospectes et clientes avec la possibilité d’y entrer ses propres données.

Enfin, Inforum Web permet de gérer, de manière simple, le reporting, la prévision des ventes et les statistiques.

Outre le flux, la qualité et la pertinence des informations à fournir à ses clients, Vecteur Plus s’oriente désormais vers une nouvelle valeur ajoutée : l’accompagnement de ses clients dans la gestion quotidienne de leurs informations commerciales. Une nouveauté pour les clients de Vecteur Plus sera lancée au mois de novembre : ils pourront consulter depuis Inforum Web version 2.3 les dossiers de consultations des entreprises.

Pour développer ces nouveaux services, le groupe Vecteur Plus recrute 10 commerciaux.

Indicateurs de business : Vecteur Plus invente les Signaux d’opportunités d’Affaires

Afin d'aider les entreprises à trouver de nouveaux clients, Vecteur Plus créé des « Signaux d’opportunités d’Affaires » nécessaires à toute prospection.

Nantes, 17 mars 2005. Les cycles de vies des entreprises sont ponctués de temps forts : arrivée d’un nouveau dirigeant, croissance externe, lancement de nouveaux produits,… Ces événements entraînent une évolution de l’organisation existante qui doit s’adapter à ce nouvel environnement.

Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale, collecte des informations sur les marchés publics et privés dans plus de 1000 publications on et off line, 150 000 avis d'attributions, 15 000 avis de concours de maîtrise d'œuvre, 130 000 brèves publiques et publicités adaptées.
Une équipe dédiée passe plus de 120 000 appels téléphonique chaque année et qualifie
30 000 projets d’affaires privés.
A partir de sa base de données d'informations, Vecteur Plus identifie des signaux précurseurs de changement puis les sélectionne par critères (secteurs d’activités, zone géographique) et les livre ensuite à ses clients en leur permettant de gérer facilement leurs plannings de relance, leur portefeuille d'affaires et leurs archives.

D’ores et déjà, trois Signaux d’Affaires sont proposés sur les principaux secteurs d’activités économiques :

- Investissements Industriels : nouveaux sites ou chaînes de production, process, restructurations, outils...
- Nouveaux Produits : développement de gammes, lancement, mise en place diversification, innovation...
- Sociétés en fort développement : déploiement de ressources, progression, investissement, objectif, performance, hausse, croissance organique, augmentation de chiffre d’affaires, recrutement de commerciaux, ouverture d’agences, embauche,…

Ses signaux s’adressent aux entreprises liées à l'industrie et la construction mais également dont l’activité est axée sur les services immatériels (communication, recrutement, formation, conseil en organisation, management, juridique, financier,…). Avec ces informations précises, les commerciaux des sociétés clientes n’ont plus qu’a décrocher leur téléphone pour identifier les besoins et faire une offre de services.

Grâce au logiciel Inforum 6 de Vecteur Plus, solution de gestion et de prospection commerciale, les fiches « opportunités d’affaires » contiennent tous les paramètres nécessaires à la prospection : Résumé de l’événement, identification des acteurs, rappel du contexte et échéance.

A propos de VECTEUR PLUS

:

Créé en 1995, VECTEUR PLUS est le leader français de la veille commerciale et de la détection d'appels d'offres publics et privés. Avec un portefeuille actif de 4500 clients, le groupe détient aujourd'hui 70% du marché en proposant des produits et services destinés à optimiser les forces de vente et la prospection de ses clients. Vecteur Plus a racheté en 2004 l’un de ses principaux concurrents, portant ainsi son chiffre d’affaires à 14M€.

http://www.vecteurplus.com

INFORUM 6, l’outil de Gestion de l’Information Commerciale de Vecteur Plus destiné aux commerciaux

Paris, le 08 décembre 2004 – Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale et de la détection d'appels d'offres publics et privés, présente une solution complète de Gestion de l’Information Commerciale : Inforum 6.
Inforum 6 est un outil d’aide à la vente qui permet de gérer la prospection à partir d'informations ciblées, livrées par Vecteur Plus.

Inforum 6, le logiciel de prédilection des commerciaux pour toute la gestion de l'activité commerciale

Vecteur Plus propose une nouvelle approche de la prospection fondée sur la détection, l’enrichissement et la qualification de dizaines de milliers d’annonces on et off line. Les annonces transmises par Vecteur Plus demandent une hiérarchisation afin de cibler précisément les prospects, de traiter facilement les données importantes de chaque projet. Vecteur Plus s’est attaché à créer l’outil différentiel qui offre une totale liberté de gestion à ses utilisateurs : Inforum 6.

Inforum 6 est la solution qui gère les informations Vecteur Plus à chaque étape de la chaîne d’action commerciale : sélection, hiérarchisation, lancement des campagnes de prospection, réponse aux appels d’offres, documents associés, suivi des actions de vente, reporting et statistiques.

Outil convivial, simple et prêt à l'emploi, Inforum 6 est conçu pour apporter à l'utilisateur toujours plus de puissance, de fiabilité et de convivialité au travers d’une interface très intuitive. 

Vecteur Plus développe ainsi une véritable stratégie contenant/contenu qui valorise les services offerts à la clientèle en terme de veille commerciale. Le groupe consolide ainsi sa position de leader avec 60% de parts de marché.
Une telle stratégie optimise l’utilisation de l’information par les services commerciaux de ses clients pour mieux les fidéliser.

Les critères les plus souvent retenus lors du choix d'un progiciel* :

> La pérennité de l'éditeur : Vecteur Plus existe depuis 1995, son taux de croissance est de 30% par an ;
> La facilité et la rapidité de mise en œuvre : l'ergonomie a été pensée et développée pour éviter une trop forte rupture technologique ;
> La disponibilité des ressources et compétences sur le produit : une formation très complète, une hot line utilisateur et bien sûr les informations exclusives Vecteur Plus permettent de gérer en toute efficacité l’action commerciale des clients au quotidien ;
> Les coûts d'acquisition et de possession  : un ratio coût/efficacité parmi les plus performants du marché ;
> La souplesse et les possibilités de configuration  : les différents modules permettent une intégration progressive dans l’organisation des clients pour accompagner plus facilement le changement.