Les projets de marchés de travaux publics publiés par l’Etat, les collectivités locales et les établissements publics sont plus nombreux au premier semestre 2009 que durant la même période de 2008. C’est le principal enseignement d’une étude exclusive FNTP/Le Moniteur/ Vecteur Plus, publiée ce vendredi 3 juillet dans « Le Moniteur ».

Réalisée par Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur, à la demande de la Fédération Nationale des Travaux Publics (FNTP), l’étude montre que pour les six premiers mois de 2009, 44 500 « lots travaux publics » ont fait l’objet d’une publicité, soit près de 3 000 de plus que durant la même période de 2008.

Pour construire ce nouvel indicateur, Vecteur Plus,dont l’activité consiste à recenser les projets de marchés pour en informer ses clients, a produit un premier indicateur sur la commande publique, par sa cellule intelligence marché, en procédant par extraction de ses bases de données, les travaux neufs de rénovation, extension, réhabilitation dans leur dimension travaux publics depuis le 1er janvier 2008. Pour l’ensemble de la période, 125 000 « lots travaux publics» ont ainsi été analysés sur 18 mois.

Pour Jean Guénard, président de la commission économique de la FNTP : « Les collectivités territoriales semblent jouer le jeu de la relance. Tous les indicateurs dont nous disposions jusqu’à présent reflètent l’activité passée. Ce baromètre de la commande publique nous permet de regarder vers l’avenir et permet aux adhérents de la FNTP de mieux prévoir leur activité ».

Ce nouvel indicateur sera mis à jour mensuellement à partir de septembre 2009, pour conforter les tendances du premier semestre.
Un nouvel indicateur créé à partir du savoir faire de Vecteur Plus

Avec plus de 5 millions d’informations commerciales fournies annuellement à ses clients, Vecteur Plus, leader français de la détection des appels d’offres publics et des opportunités d’affaires privées, dispose d’informations très qualifiées sur l’ensemble des marchés publics publiés en France. Son savoir-faire dans la collecte et l’analyse approfondie de tous les marchés publics et appels d’offres disponibles en France lui permet d’élaborer des tableaux de bord et d’analyser la tendance des marchés.

Ce nouvel indicateur élaboré pour la FNTP est une illustration de l’offre que Vecteur Pluspropose désormais à ses clients : des tableaux de bord précis et personnalisés mesurant l’évolution de leurs marchés à partir de bases de données d’appels d’offre, développés par la cellule intelligence marché de Vecteur Plus, en étroite collaboration avec les services commerciaux et marketing des clients.

Précisions sur la méthode de construction de l’indicateur FNTP :

L’indicateur fournit mensuellement, le nombre de lots de travaux relevant des Travaux Publics publiés dans les marchés publics français, depuis le 1er Janvier 2008.

•         Sélection des métiers : C’est la nomenclature d’activité de la FNTP qui a été utilisée pour définir les lots devant être pris en compte dans cet indicateur. Seuls les lots de travaux sont pris en compte. Sont exclus les lots d’étude, ou de maîtrise d’œuvre, les marchés de fournitures, y compris matériaux, de location, de service et d’exploitation.
Périmètre géographique : Le territoire national incluant les DOM-TOM a été pris en compte.

•         Marchés publics : Les lots sont extraits parmi l’ensemble des marchés soumis à la législation des marchés publics, y compris MAPA et tout type d’Avis d’appel public à la concurrence. Ces marchés sont émis par les opérateurs publics tels que Etat, Collectivité locales (communes et groupement communal), SEM (dont autoroute), ainsi que par tout type d’établissement ou d’entreprise publique (tels que AFPA, CNRS, EDF, SNCF, …), et par quelques maîtres d’ouvrages privés soumis à la législation des marchés publics.

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Le challenge est de taille pour les dirigeants cette année : il leur faut plus que jamais gagner en efficacité et manager leur force de vente avec brio. Pour garder le cap et atteindre leurs objectifs, les directeurs commerciaux devront optimiser leurs fondamentaux et puiser à la source : l’information commerciale. Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés, les aide à relever le défi, avec INFORUM WEB, véritable outil collaboratif en ligne.

L’information commerciale, ressource précieuse et stratégique :

Comment minimiser les taux de déperdition des opportunités commerciales ?
Trop souvent, les informations commerciales ne sont pas traitées dans les délais, les récurrences des marchés négligées. Face aux difficultés engendrées par la crise, l’entreprise doit se concentrer sur la gestion et le suivi de l’information, l’essence même de son organisation commerciale. Vecteur Plus, N°1 de l’information commerciale fournit à ses clients plus de 2 million d’informations tous les ans.
Matière première des commerciaux, cette ressource stratégique devra être mutualisée, optimisée et dispatchée au bon moment et à la bonne personne.

Au cœur de l’action, les dirigeants commerciaux :

Constituer des bases de données clients, analyser les informations concernant les appels d’offres publics ou les marchés privés, mais aussi suivre les actions de sa force de vente grâce à une synthèse des actions en cours, exploiter efficacement sa base clients et suivre chaque dossier avec précision… autant de préoccupations des dirigeants commerciaux. Et ce, à plus forte raison, dans ce contexte où le R.O.I. est roi.

Face à ce constat et fort du retour d’expériences de ses 6 000 clients, Vecteur Plus a développé INFORUM WEB, un outil permettant de couvrir tous les besoins des dirigeants.

INFORUM WEB, un outil double : contenant au service du contenu

Solution complète de gestion commerciale on-line, INFORUM WEB permet à chaque utilisateur de consulter, hiérarchiser et analyser ses propres informations avec celles concernant les appels d’offres publics ou les projets privés transmises par Vecteur Plus, en temps réel et ce, depuis n’importe quel ordinateur. Cette interface intuitive, sécurisée et personnalisable, procure une vision synthétique des informations du jour.

Plus encore, INFORUM WEB est un outil de reporting commercial avancé : évaluer rapidement son portefeuille d’affaires, hiérarchiser les informations selon son organisation commerciale grâce à de nombreuses possibilités de tri (par département, date de fin de réponse, donneur d’ordre, niveau d’urgence du dossier, etc…) et ainsi de disposer d’un outil efficace de reporting de la force de vente.

INFORUM WEB se veut ainsi le partenaire du dirigeant commercial au quotidien tant au niveau de l’optimisation de l’information commerciale que dans un aspect managérial de sa force de vente. Cet outil incontournable et stratégique du directeur commercial l’est plus encore face à ce contexte incertain où pertinence de l’information et performance commerciale sont des qualités décisives.

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Le numéro 1 français de la veille commerciale sur les marchés hexagonaux recrute de nouveaux commerciaux afin de répondre à une demande toujours plus forte en matière de veille commerciale sur l’hexagone en cette période de crise. Vecteur Plus observe d’ailleurs une croissance de plus de 50% sur ses nouveaux clients depuis un trimestre.

Cibler davantage sa prospection dans les moments difficiles

Ralentissement, recul, crise…sont les mots clés de cette rentrée pour le moins morose. Aussi synonyme de concurrence accrue, de perte de clients ou encore difficulté à les fidéliser…Ce sont autant de batailles à mener dans ce contexte peu favorable. La tâche des directeurs commerciaux est par là même de plus en plus compliquée. Plus que de simples fichiers prospects, une véritable stratégie de veille commerciale devient la solution la plus adaptée.

Des produits plus personnalisés

Avoir l’information indispensable, découvrir où sont les projets de votre métier, connaître les acteurs incontournables des prochains projets de votre secteur…Tels sont les clés d’un développement commercial durable. « Parce que nos clients ont de vrais besoins pour se développer, nous avons élaborés des produits sur mesure pour répondre à leurs besoins commerciaux » déclare Jean-Loïc Gertgen, directeur du Groupe Vecteur Plus.

Aujourd’hui, Vecteur Plus dispose d’un panel de produits répondant aux préoccupations de ses clients. Qu’ils exercent dans le BTP, l’Industrie et les services ou l’Informatique et les Télécoms, le Groupe Vecteur Plus a un produit adapté qui s’adapte à la stratégie commerciale de ses 6500 clients : prospection, prescription, officiel de l’habitat et pack services. Et plus encore, fort de sa solution informatique de gestion de l’information commerciale online Inforum Web, Vecteur Plus et ses deux filiales adaptent l’information aux besoins de l’interlocuteur et leur fournit ainsi un outil de gestion de la force commerciale avec reporting et statistiques.

Une flotte de conseillers commerciaux toujours plus pointue

Pour conseiller ses clients existants et futurs, Vecteur Plus souhaite, en cette rentrée 2008, développer encore sa flotte de conseillers commerciaux. « 50 commerciaux ont rejoint Vecteur Plus depuis sa création et pas moins d’une quinzaine de conseillers et commerciaux seront recrutés d’ici à la fin de cette année…… » Affirme Eric Legrand, directeur commercial associé.

En effet, de la région Est à Lyon, en passant par Paris, Valence, Nancy, Caen et Lens, de nouveaux commerciaux du Groupe Vecteur plus vont encore développer la notoriété de Vecteur Plus, filiale du Moniteur Holding en tentant de répondre toujours mieux à la préoccupation majeure des directeurs commerciaux et marketing : où gagner de nouveaux marchés ?

En savoir plus sur Vecteur Plus www.vecteurplus.com
Créé en 1995, Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur, est le leader français de la veille commerciale et de la détection d’appels d’offres publics et privés. Le groupe a développé des services d’abonnement à forte valeur ajoutée pour favoriser le développement commercial des entreprises dans tous les secteurs d’activité.

Vous souhaitez postuler ? recrutement@vecteurplus.com
Les sites du Groupe : www.vecteurplus.com – http://www.propectioncommerciale.com – www.vendeuronline.fr
Contact :
Claire-Anne Hervy – responsable marketing et communication – claire-anne.hervy@vecteurplus.com – tél 02 51 11 26 89