Archive for category A propos de Vecteur Plus
PETIT DEJEUNER 23 juin : les bonnes pratiques des marchés publics
Publié par vecteurplusanswers dans A propos de Vecteur Plus, Actualités, Prospection Commerciale le mai 31, 2011
Les experts SVP et Vecteur Plus s’associent à l’occasion d’une nouvelle manifestation pour exposer les enjeux économiques et financiers des marchés publics.
Jeudi 23 juin 2011
de 8h30 à 11h Brasserie La Cigale
4 place Graslin – 44000 Nantes
Programme :
• L’intérêt d’externaliser sa veille marchés publics (informations en amont, outils de traitement de l’information, etc.)
• L’utilité de disposer d’un outil collaboratif (workflow) pour vous accompagner dans la constitution de la candidature qu’elle soit électronique ou papier
• Compréhension des termes et contraintes propres à la commande publique et de leurs conséquences (procédures formalisées ou adaptées, marchés à bons de commande, accords-cadres, variantes, option…)
• Les pièges à éviter et les bonnes pratiques pour augmenter vos chances et gérer au mieux les marchés jusqu’au paiement final
• Les évolutions récentes de la règlementation au bénéfice des entreprises et notamment l’assouplissement des formalismes et la loyauté des relations contractuelles.
Comment réussir sa stratégie d’e-mail marketing ?
Publié par vecteurplusanswers dans A propos de Vecteur Plus, Actualités le avril 26, 2011
La qualification des bases commerciales et l’amélioration du ciblage des actions marketing sont de véritables facteurs de performance. Comment obtenir une bonne délivrabilité des messages ?
L’e-mail marketing est un outil complexe pour lequel l’expertise de spécialistes peut s’avérer une aide non négligeable. Aussi, Comm’Back et iProspects organisent le 10 mai 2011 un petit déjeuner pour aider les entreprises à améliorer la performance de leurs e-mailings.
Qualité des bases de données, ciblage et personnalisation des campagnes, intégration multicanal : les diverses bonnes pratiques, cruciales à mettre œuvre, seront abordées.
La qualité des bases de données, un levier de performance important
La réussite d’une opération e-mailing passe par des fichiers de contacts qualifiés et entretenus.
Quel type de fichier choisir en fonction de quels objectifs ? Comment segmenter ses campagnes et optimiser son R.O.I. ?
Comm’Back, 1er éditeur de Bases de données BtoB dédiées au marché informatique et télécom IT, permet aux annonceurs d’augmenter la réceptivité des messages en optant pour une approche qualitative basée sur des données vérifiées auprès des décideurs.
En détectant des cibles IT parfaitement identifiées, Comm’Back propose aux annonceurs des informations directement exploitables pour mieux connaître ses abonnés et satisfaire leurs attentes.
L’e-mailing, un canal rentable et efficace
Augmenter le nombre de contacts commerciaux et les taux de transformation grâce à une stratégie d’e-mail marketing efficace, tels sont les objectifs prioritaires des annonceurs. iProspects en a fait son cheval de bataille. Ce spécialiste du marketing B2B online dédié à la génération de leads, présentera les enjeux, avantages et tactiques de mise en œuvre pour coupler l’email aux principaux canaux online de génération de trafic et de leads (Intégration médias sociaux, Intégration search marketing -SEO, SEM).
Scénario de lead nurturing, analyse comportementale, cycle de décision d’achat b2b… pour conduire les prospects vers la décision d’achat, les clés de l’email comme support relationnel du lead management seront dévoilées.
L’e-mailing marketing IT performant : partez sur de bonnes bases.
Au programme du Petit déjeuner
Le petit-déjeuner permettra de répondre aux questions suivantes :
• Faut-il préférer une base de données qualifiée ?
• Comment optimiser le taux de transformation des e-mailings ?
• Comment favoriser l’intégration multicanal ?
Informations pratiques
Mardi 10 Mai 2011, salon de thé LADUREE.
Agenda sur le site de Comm’Back : www.comm-back.fr
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INSCRIPTION OBLIGATOIRE
En savoir plus
Comm’Back
Société créée en 1994, Comm’Back est le 1er éditeur français de solutions dédiées au développement des ventes sur le marché informatique et télécom : Bases de données, Leads et Phoning.
La diversité des offres de services de Comm’Back et son expertise des marchés IT lui permettent d’apporter une réponse adaptée à chaque problématique Client et en font un partenaire privilégié en matière de marketing direct.
Comm’Back fait partie du Groupe Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés. L’ambition de Vecteur Plus est d’accompagner les entreprises de l’IT dans leur conquête des marchés publics et privés. Pour en savoir plus : www.comm-back.fr
iProspects
Première agence spécialisée dans le marketing B to B et la conquête clients online, iProspects accompagne les acteurs du B to B (PME et grands comptes), en France et en Europe, dans l’élaboration de stratégies de génération de leads et de lead management. Pour en savoir plus : www.iprospects.fr
Thierry LAUNOIS est nommé Président de Vecteur Plus
Publié par vecteurplusanswers dans A propos de Vecteur Plus, Actualités le avril 26, 2011
Thierry Launois est nommé Président de Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur et entre, à ce titre, au comité exécutif du Groupe. Il rejoint les équipes dirigeantes et fondatrices de Vecteur Plus : Eric Legrand, directeur commercial et Didier Hartereau, directeur général. Jean-Loïc Gertgen, anciennement Président, entre au Conseil de surveillance de Vecteur Plus.
Diplômé de l’EM Lyon, Thierry Launois a débuté sa carrière dans le Groupe SAGEM au sein de la Direction des Grands Comptes de la SAT. Il a ensuite rejoint Telecom Italia en 1997 pour participer au lancement de 9 Telecom Entreprises en tant que Directeur Ile de France. A l’issue de la fusion entre Neuf Telecom et Cegetel, il assure la direction commerciale Wholesale de la nouvelle entité, avant de diriger la Business Unit Grandes Entreprises de Neuf Cegetel. Depuis le rachat de Neuf Cegetel par SFR, Thierry Launois, en charge de la Direction Paiement et Nouveaux marchés, organisait le développement de SFR sur ses nouveaux relais de croissance.
A propos de Vecteur Plus :
Créée en 1995, Vecteur Plus, située à Nantes, est leader dans le domaine de l’information commerciale qualifiée et de la veille stratégique. A ce jour, Vecteur Plus dispose de la confiance de plus de 6 000 clients qui ont optimisé leur performance commerciale grâce aux services de veille et de collecte des projets d’affaires organisée par Vecteur Plus.
Aujourd’hui, la société développe de nouveaux produits et services destinés à sensibiliser ses clients aux bonnes pratiques commerciales : anticiper les marchés de demain, détecter les opportunités business et piloter ses forces de vente.
Contact presse
Service marketing – marketing@vecteurplus.com
Ligne directe 02 51 11 26 89
www.vecteurplus.com
Rencontrez Vecteur Plus en décembre
Publié par vecteurplusanswers dans A propos de Vecteur Plus, Actualités, Appels d'Offres le novembre 26, 2010
29/11/2010 à Paris : Vecteur Plus partenaire de la journée de réflexion de l’association française de Proposal Managemen. Savez-vous que la veille commerciale est un élément capital du proposal management ?
03/12/2010 à Lyon : Retrouvez les équipes de Vecteur Plus au salon Pollutec, le 3 décembre à Lyon.
09/12/2010 à Paris : Petit-déjeuner Vecteur Plus/SVP «Les bonnes pratiques des marchés publics » – outils, juridique, etc.
WE ARE BACK ! Vecteur Plus Sailing Team Saison 2010
Publié par vecteurplusanswers dans A propos de Vecteur Plus, Actualités le juin 28, 2010
Après cinq saisons sur le circuit Mini (de 2003 à 2007), le Vecteur Plus Sailing Team renoue avec l’aventure sportive, technologique et humaine. Lancement de la saison du Class40 Vecteur Plus, avec Aloys Claquin et Sam Manuard, dès le 12 juin.
« Repartir dans la voile, et à plus forte raison sur le circuit Class40, est un nouveau challenge pour Vecteur Plus ! Notre expérience et nos succès en 6.50 nous ont donné envie d’aller plus loin.», affirme Jean-Loïc Gertgen, président directeur général de Vecteur Plus.
Voici le programme 2010 du Class40 Vecteur Plus…
12 – 19 juin : Giraglia – St Tropez – Equipage
22 – 25 juillet : Championnat du Monde – Gijon (Espagne) – Equipage
3 – 5 septembre : Happy Baie ! – La Trinité/mer – Equipage
31 octobre : Route du Rhum-La Banque Postale – St Malo-Pointe à Pitre – Solitaire
Voici les héro(ïne)s…
Aloys Claquin : skipper et, cette année, équiper accaparé par les plans de son futur Class40.
Sam Manuard : architecte et skipper cette année du Class40 Vecteur Plus.
Camille Lecointre : barreuse, en équipe de France sur 470, elle sera à la barre du Class40 Vecteur Plus sur le Championnat du Monde, en juillet.Camille est parrainée par Vecteur Plus depuis 2006, elle est actuellement en préparation olympique pour les JO de 2012.
Mario Amati : armateur du BM40 Vecteur Plus, il participera à toutes les courses en équipage de la saison 2010.
Toujours sur l’eau… dès que l’occasion se présente, le Vecteur Plus Sailing team prend plaisir à régater sur différents supports : c’est le cas cette saison avec l’équipage de l’Open 7.50 et du Mach 45 « Vecteur Plus » skippés par Nicolas Groleau. Le team a ainsi participé – et remporté – le Spi Ouest France et le Grand Prix de l’Ecole Navale en Open 7,50. Il sera bientôt au départ du Trophée SNSM sur le Mach 45 « Vecteur Plus » !
Découvrez plus d’information sur le blog http://vecteurplus-sailingteam.com/
Comment prospecter efficacement ?
Publié par vecteurplusanswers dans A propos de Vecteur Plus, Actualités, Prospection Commerciale le juin 1, 2009
Comment prospecter efficacement sur les marchés publics et privés ? Quelle est la bonne stratégie commerciale à adopter ? Quels sont les bons leviers à actionner pour pérenniser votre activité ?
Eric Legrand, Directeur Commercial du Groupe Vecteur Plus, vous livre les solutions pour prospecter efficacement.
Fidéliser et prospecter
Le contexte actuel permet à de nombreuses directions commerciales de faire évoluer leur stratégie commerciale en maintenant un double objectif : développer le portefeuille d’affaires et soigner la relation commerciale existante. Selon l’étude menée par l’IFOP « près de 41% des dirigeants de PME mettent l’accent sur le renforcement de la prospection commerciale»*
Lire la suite de l’interview d’Eric Legrand…
La synergie de Vecteur Plus et d’Oracle au service de l’efficacité commerciale
Publié par vecteurplusanswers dans A propos de Vecteur Plus, Actualités, Nouveaux Produits le mars 20, 2009
Aujourd’hui plus que jamais, pertinence de l’information et performance commerciale sont des ressources stratégiques et indispensables dans la prise de décision. Intégrée aux flux d’une organisation, l’information commerciale pourra être exploitée de façon optimale. Face à ce constat, Vecteur Plus, leader en France de la veille commerciale des appels d’offres publics et des marchés privés (filiale du Groupe Moniteur) et Oracle, N°1 des solutions de Gestion de la Relation Client – CRM, collaborent pour faciliter la gestion de l’information des portefeuilles d’affaires de leurs grands comptes.
Des flux d’informations optimisés et qualifiés
Comment maintenir le cap et gagner un temps d’avance sur ses concurrents ?
Grâce à une information commerciale qualifiées sur les prospects de son métier et optimisée, de façon à être traitée le plus aisément possible.
La solution ? une interface commune entre ses données internes et les données des prestataires.
Ainsi, si les données de Vecteur Plus viennent automatiquement enrichir les informations fournies par les forces de commerciales, tous les flux sont optimisés et l’information est immédiatement exploitable. A contrario, si plusieurs flux d’informations coexistent dans la même organisation, cela devient contre-performant.
Grâce à un outil CRM facile à mettre en œuvre et efficace
C’est pourquoi, « la mise en place d’une synergie, entre la solution Oracle CRM On Demand et celle de Vecteur Plus sur Inforum Web, s’est avérée incontournable chez certains de nos clients » déclare Eric Legrand, directeur commercial associé du Groupe Vecteur Plus.
La mise en place d’une solution mutualisée avec Oracle, intègre complètement la solution Inforum Web, véritable outil de gestion commercial on line, à son dispositif. « Associer étroitement ces deux éléments fonctionnels dans le système d’information est stratégique pour nos clients. Ils permettent ainsi à l’utilisateur final de profiter d’une solution répondant à ses attentes métier et présentant une interface conviviale et évolutive disponible à la demande » ajoute Eric Minard, Sales VP CRM On Demand EMEA.
En savoir plus sur ces solutions mutualisées :
Quelques temps forts à ne pas rater :
- Un petit déjeuner le 27 mars 2009 : « Entreprises du BTP : Optimisez votre efficacité commerciale avec Vecteur Plus et Oracle ».
- Le salon Seca IT du 31 mars au 2 avril 2009 : Présence des équipes Vecteur Plus sur le stand d’ORACLE (D14) au salon Seca IT, le salon des solutions, conseils et technologies pour l’entreprise innovante, les 31 mars, 1er et 2 avril à Paris Expo Porte de Versailles.
Vecteur Plus se dote d’une cellule d’ingénierie de veille
Publié par vecteurplusanswers dans A propos de Vecteur Plus, Actualités, Nouveaux Produits le mars 6, 2009
Connaître les marchés de demain, c’est la question à laquelle tente de répondre Vecteur Plus et sa nouvelle cellule d’ingénierie de veille, CoVigilance. Aujourd’hui plus que jamais avoir une visibilité sur les marchés de demain est une sécurité. Prévoir, anticiper, programmer ses affaires est un avantage stratégique majeur qui permet à toute direction de maîtriser ses flux commerciaux. C’est pourquoi, Vecteur Plus poursuit sa stratégie d’accompagnement de la force de vente, et propose désormais à ses grands comptes, les services de CoVigilance, déjà partenaire depuis quelques années, intégré désormais au Groupe.
Une synergie dans l’optimisation de l’information commerciale
Depuis sa création en janvier 2003, CoVigilance met en place et optimise les systèmes de veille et d’intelligence économique. « Après plus de 200 missions, ce rapprochement avec Vecteur Plus nous donne aujourd’hui les moyens de déployer plus largement ce savoir faire. Les synergies vont permettre de répondre à de nombreux besoins : développement de la surveillance d’Internet, formation et accompagnement des clients dans l’exploitation interne des informations, mise en place d’outils d’anticipation et d’analyse des marchés, … » affirme Hervé Chevallier, directeur fondateur CoVigilance.
L’intelligence économique au service des marchés
Pour Vecteur Plus, cette nouvelle cellule d’ingénierie de veille arrive en complément des prestations classiques. « CoVigilance nous permet de mieux accompagner nos clients sur leurs besoins de tableaux de bord, tendances marchés et anticipation d’affaires. En cela, la mission d’Hervé Chevallier complète parfaitement notre mission de partenaire commercial : nous livrons l’information et accompagnons notre client à l’utiliser de façon optimale afin qu’elle lui soit le plus utile possible » ajoute Eric Legrand, Directeur Commercial Associé, Groupe Vecteur Plus.
Après 6 ans d’activité, l’aventure de CoVigilance continue donc au sein du Groupe Vecteur Plus : nouveaux locaux, équipe restructurée et nouvelle dynamique d’entreprise. Ses missions d’origine : conseil, ingénierie de veille, formation et surveillance internet complètent donc les besoins de clients Vecteur Plus pour répondre aux besoins toujours plus pointus d’informations qualifiées et pertinentes.
Observatoire Comm’Back des Projets IT
Publié par vecteurplusanswers dans A propos de Vecteur Plus, Actualités, Enquête/Etude, Nouveaux Produits le février 24, 2009
2008 : une année riche en projets malgré le contexte économique global
Comm’Back, éditeur de solutions BtoB leader sur le Marché IT, s’appuie sur ses bases de données spécialisées pour assurer un suivi régulier des projets d’équipement informatique et télécom à court et moyen terme des entreprises françaises en interrogeant chaque mois 2500 responsables informatiques.
L’Observatoire des projets IT déclarés en 2008, comparés aux projets 2007, est un indicateur fiable de la santé du marché : malgré la crise qui sévit depuis septembre 2008, les responsables informatiques continuent à avoir de nombreux projets, et ils en ont même plus qu’en 2007 (+18%) !
Seul le secteur des services qui avait pourtant connu une belle embellie au 1er semestre 2008 est en perte de vitesse sensible d’une année sur l’autre avec 23% de projets déclarés en moins.
Les investissements se poursuivent à condition que leur rentabilité soit immédiate !
La téléphonie est le secteur qui voit le plus de projets fleurir, avec en particulier le changement d’opérateur fixe (+206% sur l’année avec un triplement du nombre de projets déclarés au 2nd semestre). On peut y voir la volonté de rationaliser les coûts de fonctionnement des entreprises.
C’est probablement la même raison qui explique le fort développement des projets liés à la visioconférence (+57% sur l’année) permettant de réduire les frais de déplacements.
D’une façon générale, on peut constater que les projets les plus populaires sont ceux qui sont réputés permettre un ROI substantiel : changement d’opérateur téléphonique et visioconférence en premier lieu, mais aussi dématérialisation des factures (+120%) ou GED (+64%).
A noter la baisse sensible des projets de gestion qualité (-40%) qui ne sont probablement pas perçus comme étant de nature à avoir un impact immédiat sur les résultats des entreprises, ou encore la baisse des projets de migration d’OS (-54%).
Les SSII sont les grandes perdantes de l’année
La comparaison des 1ers semestres 2007 et 2008 avait mis en évidence une réelle envolée des projets de services. La tendance du début de l’année s’est totalement inversée au 2nd semestre 2008 pour les projets qui impliquent des SSII ou des plans de formation.
En ce qui concerne le marché des services, ce retournement de tendance est très probablement dû aux mauvaises conditions économiques actuelles (-44% sur l’année pour les projets visant à faire appel à des SSII, -40% pour les plans de formation bureautique et -21% pour les projets de formation réseaux).
En effet, comme à chaque fois que l’économie se contracte et que des licenciements sont annoncés, les entreprises ont tendance à faire avec leurs salariés ce qu’elles auraient pu sous-traiter dans une autre situation et à couper des budgets qui ont un impact négatif sur leurs résultats (contrairement aux projets applicatifs ou hardware qui peuvent être vus comme des projets permettant de générer des réductions de coûts de fonctionnement).
C’est probablement également la raison pour laquelle des projets comme la mise en place de logiciels de gestion de contenus web se développent très largement (+350% sur l’année) puisqu’ils redonnent la main aux équipes internes et permettent de réaliser des économies substantielles sur les services liés à la mise à jour des sites web.
On peut également noter que si les projets services purs sont en baisse, les projets liés à la maintenance des matériels sont eux en forte hausse (+303% pour la maintenance micro et +306% pour la maintenance réseaux sur l’année), signe du vieillissement des parcs informatiques.
En conclusion, même si le nombre de projets déclarés en 2008 est en nette augmentation par rapport à ce qui avait été déclaré en 2007, cela n’implique pas nécessairement que tous ces projets se concrétiseront. Il faudra suivre de près la tendance de ce début d’année 2009, analyse pour laquelle nous vous donnons rendez-vous pour la prochaine édition de l’Observatoire Comm’Back des Projets High-Tech.
Rappel Société
Société française créée en 1994, Comm’Back est l’agence de marketing direct leader sur le Marché Informatique et Télécom.
La diversité des offres de services de Comm’Back et son expertise des Marchés IT lui permettent d’apporter une réponse adaptée à chaque problématique client et en font un partenaire privilégié en matière de marketing direct et de prospection commerciale.
Au total, ce sont plus de 2 200 sociétés qui ont déjà fait confiance à Comm’Back pour la fourniture des informations commerciales et marketing sur lesquelles elles basent le développement de leurs ventes.
Comm’Back fait partie du Groupe Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés.
Pour tester nos outils, RDV sur : www.comm-back.fr/tests.php
Quelle bonne stratégie commerciale face à la crise ?
Publié par vecteurplusanswers dans A propos de Vecteur Plus, Actualités, Prospection Commerciale le novembre 25, 2008
Quelles orientations commerciales adopter en temps de crise ? Comment trouver de nouveaux clients et atteindre son chiffre d’affaires ? Maîtriser ses coûts tout en continuant de développer sa prospection ? Autant de préoccupations des dirigeants auxquelles Vecteur Plus, N°1 de l’information commerciale tente de répondre en proposant un information commerciale immédiatement exploitable.
Une fois les coûts maîtrisés,
En situation de crise, plutôt que de réduire la voilure et faire de fausses économies, il faut au contraire investir dans le développement pour à minima ne pas perdre de terrain.
En effet, face à un amenuisement des commandes, un ralentissement de l’activité et un manque de visibilité devant l’avenir, les directions commerciales doivent anticiper et disposer de prospects ayant de véritables intentions d’achats pour concrétiser.
Quelle stratégie commerciale adopter ?
Avoir l’information indispensable, découvrir où sont les projets de votre métier, connaître les acteurs incontournables des prochains projets de votre secteur…Telles sont les clés d’un développement commercial durable. « Parce que nos clients ont de vrais besoins pour se développer, nous avons élaborés des produits sur mesure pour répondre à leurs besoins commerciaux » déclare Jean-Loïc Gertgen, directeur du Groupe Vecteur Plus.
Grâce à des projets pertinents
Aujourd’hui, Vecteur Plus dispose d’un panel de produits répondant aux préoccupations de ses clients. Qu’ils exercent dans le BTP, l’Industrie et les services ou l’Informatique et les Télécoms, le Groupe Vecteur Plus dispose d’un produit adapté à la stratégie commerciale de chacun de ses clients : prospection, prescription, officiel de l’habitat et pack services.
Et plus encore, fort de sa solution informatique de gestion de l’information commerciale online Inforum Web, Vecteur Plus et ses deux filiales adaptent l’information aux besoins de l’interlocuteur et leur fournit ainsi un outil de gestion de la force commerciale avec reporting et statistiques, un véritable outil de suivi de la force de vente.
Vecteur Plus, filiale du Moniteur Holding accompagne les directeurs commerciaux et marketing sur leur préoccupation majeure : où gagner de nouveaux marchés ?
C’est à cette question que Vecteur Plus apporte une réponse qui, via une l’information immédiatement utilisable sur ses prochains contrats, tente de rassurer ses clients et leurs carnets de commande.
En savoir plus: www.vecteurplus.com
