Vecteur Plus

Papeteries de France a choisi Vecteur Plus pour augmenter sa réactivité dans les réponses aux appels d’offres.

Nantes, le 31 mai 2005. Papeteries de France, acteur majeur de la distribution papetière française a choisi Vecteur Plus, leader de la veille commerciale et de la détection d'appels d'offres publics et privés, pour la fourniture des avis de marchés et des appels d’offres.

Papeteries de France est présent dans trois domaines de la papeterie à travers ses trois réseaux spécialisés : Graphic dédié aux professionnels de l'Industrie Graphique, imprimeurs et éditeurs, Buro qui s'adresse au réseau de revendeurs et fournituristes de bureau, et enfin Copadip spécialisé dans la fourniture de papiers de bureau et supports d'impression aux grandes entreprises et administrations.

Avec les nouvelles pratiques liées au Nouveau Code des Marchés Publics 2004, dues notamment à la migration des appels d’offres sur Internet, Vecteur Plus exerce une veille très active sur ces opportunités et fournit l’exhaustivité des appels d’offres à Papeteries de France.

Chaque jour, les commerciaux de Papeteries de France réceptionnent les contacts et les éléments renseignés sur les avis de marchés fournis par Vecteur Plus.
Ces informations sont ensuite réparties -via le logiciel de Vecteur Plus, Inforum 6- au sein des 7 agences nationales : Paris, Nantes, Bordeaux, Aubagne, Lyon, Colmar et Rouen.
Les avis de marchés des fournitures et les appels d’offres sont étudiés puis sélectionnés après concertation avec les commerciaux concernés. Ensuite, les offres commerciales sont rédigées en collaboration avec les services commerciaux terrain.

« Vecteur Plus nous fournit l’exhaustivité des avis de marchés ce qui nous permet d’être plus réactif face à la dématérialisation, surtout au niveau du sourcing de milliers de sites internet, toujours plus nombreux », précise Gil Souhait, responsable marchés, Papeteries de France.

A propos de Papeteries de France :

Rattaché depuis peu à Papyrus, division distribution de Stora Enso, Papeteries de France est un acteur majeur de la distribution de papier en France depuis de nombreuses années, avec un chiffre d’affaires de 177 millions d’Euro en 2004, un effectif global de 220 personnes, près de 170 000 tonnes vendues et 1700 commandes par jour ouvré en 2004.
Son savoir-faire, son professionnalisme, sa souplesse et sa réactivité lui permettent de proposer sur-mesure, offres et services adaptés aux besoins des clients.

Schneider Electric optimise sa veille commerciale avec Vecteur Plus

Leader mondial de la distribution électrique et des automatismes & contrôle, Schneider Electric utilise, depuis 5 ans, l’outil de Vecteur plus, qui permet de gérer la prospection à partir d’informations ciblées et livrées par Vecteur Plus.


Au départ, Schneider Electric traitait lui-même les appels d’offres à partir des publications relevées manuellement dans la presse. Directeurs d’agence et vendeurs dédiés à la prospection travaillaient ensemble mais l’information ne circulait pas suffisamment dans les agences commerciales. Schneider Electric s’est rapidement aperçu du manque à gagner : perte de temps et d’information.

Comment transmettre ces informations aux vendeurs ?

Schneider Electric a choisi de confier cette tâche à Vecteur Plus, leader de la veille commerciale et de la détection d’appels d’offres, et a ainsi développé et amélioré sa prospection client. Grâce à une collecte d’informations enrichie et qualifiée par des enquêtes téléphoniques, Vecteur Plus fournit à Schneider Electric des contacts renseignés et des éléments financiers sur les donneurs d’ordres.

Ainsi, les 250 utilisateurs du logiciel de Vecteur Plus, qui réceptionnent les fichiers envoyés par e-mails, peuvent ensuite les enregistrer par type de produits (appels d‘offres, attributions, maîtrise d’œuvre, projets qualifiés ou brèves).
Avec le logiciel Inforum 6, ils ont également la possibilité de rentrer des informations obtenues par d’autres sources, d’envoyer et recevoir des données (faire transiter les informations d’un poste informatique à un autre).

Ce qui a séduit Schneider Electric :

La facilité de la mise en œuvre : l’ergonomie a été pensée pour éviter une rupture technologique. Les 250 utilisateurs de Schneider Electric ont ainsi pu rapidement adopter cet outil.

L’exclusivité et la pertinence des informations : avec des renseignements détaillés, Schneider Electric a optimisé sa veille commerciale.

Les coûts d’acquisition et de possession, les meilleurs du marché.

Jacky Petit Martenon, Direction Commerciale Marché Bâtiments de Schneider Electric, souligne « Nous avons commencé cette aventure avec nos commerciaux basés en Alsace-Lorraine, afin d’améliorer la veille économique très faiblement couverte dans cette région. Ce fut un succès et très rapidement nous l’avons étendu aux autres régions ».

Loïc Gertgen, P-DG de Vecteur Plus, ajoute : « Nous collaborons depuis plus de 5 ans et, ensemble, nous avons instauré un vrai travail d’équipe. Nous communiquons beaucoup d’informations à Schneider Electric ce qui impose aux vendeurs d’être vigilants et de relever les informations transmises régulièrement ».