Comment prospecter efficacement sur les marchés publics et privés ? Quelle est la bonne stratégie commerciale à adopter ? Quels sont les bons leviers à actionner pour pérenniser votre activité ?
Eric Legrand, Directeur Commercial du Groupe Vecteur Plus, vous livre les solutions pour prospecter efficacement.
Fidéliser et prospecter
Le contexte actuel permet à de nombreuses directions commerciales de faire évoluer leur stratégie commerciale en maintenant un double objectif : développer le portefeuille d’affaires et soigner la relation commerciale existante. Selon l’étude menée par l’IFOP « près de 41% des dirigeants de PME mettent l’accent sur le renforcement de la prospection commerciale»*
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