Vecteur Plus

Travaux publics : au 1er semestre, la commande publique meilleure qu’en 2008

Les projets de marchés de travaux publics publiés par l’Etat, les collectivités locales et les établissements publics sont plus nombreux au premier semestre 2009 que durant la même période de 2008. C’est le principal enseignement d’une étude exclusive FNTP/Le Moniteur/ Vecteur Plus, publiée ce vendredi 3 juillet dans « Le Moniteur ».

Réalisée par Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur, à la demande de la Fédération Nationale des Travaux Publics (FNTP), l'étude montre que pour les six premiers mois de 2009, 44 500 « lots travaux publics » ont fait l’objet d’une publicité, soit près de 3 000 de plus que durant la même période de 2008.

Pour construire ce nouvel indicateur, Vecteur Plus,dont l’activité consiste à recenser les projets de marchés pour en informer ses clients, a produit un premier indicateur sur la commande publique, par sa cellule intelligence marché, en procédant par extraction de ses bases de données, les travaux neufs de rénovation, extension, réhabilitation dans leur dimension travaux publics depuis le 1er janvier 2008. Pour l’ensemble de la période, 125 000 « lots travaux publics» ont ainsi été analysés sur 18 mois.

Pour Jean Guénard, président de la commission économique de la FNTP : « Les collectivités territoriales semblent jouer le jeu de la relance. Tous les indicateurs dont nous disposions jusqu’à présent reflètent l’activité passée. Ce baromètre de la commande publique nous permet de regarder vers l’avenir et permet aux adhérents de la FNTP de mieux prévoir leur activité ».

Ce nouvel indicateur sera mis à jour mensuellement à partir de septembre 2009, pour conforter les tendances du premier semestre.

Un nouvel indicateur créé à partir du savoir faire de Vecteur Plus

Avec plus de 5 millions d’informations commerciales fournies annuellement à ses clients, Vecteur Plus, leader français de la détection des appels d’offres publics et des opportunités d’affaires privées, dispose d’informations très qualifiées sur l’ensemble des marchés publics publiés en France. Son savoir-faire dans la collecte et l’analyse approfondie de tous les marchés publics et appels d’offres disponibles en France lui permet d’élaborer des tableaux de bord et d’analyser la tendance des marchés.

Ce nouvel indicateur élaboré pour la FNTP est une illustration de l’offre que Vecteur Pluspropose désormais à ses clients : des tableaux de bord précis et personnalisés mesurant l’évolution de leurs marchés à partir de bases de données d’appels d’offre, développés par la cellule intelligence marché de Vecteur Plus, en étroite collaboration avec les services commerciaux et marketing des clients.

Précisions sur la méthode de construction de l’indicateur FNTP :

L’indicateur fournit mensuellement, le nombre de lots de travaux relevant des Travaux Publics publiés dans les marchés publics français, depuis le 1er Janvier 2008. 

•         Sélection des métiers : C’est la nomenclature d’activité de la FNTP qui a été utilisée pour définir les lots devant être pris en compte dans cet indicateur. Seuls les lots de travaux sont pris en compte. Sont exclus les lots d’étude, ou de maîtrise d’œuvre, les marchés de fournitures, y compris matériaux, de location, de service et d’exploitation. 
Périmètre géographique : Le territoire national incluant les DOM-TOM a été pris en compte.

•         Marchés publics : Les lots sont extraits parmi l’ensemble des marchés soumis à la législation des marchés publics, y compris MAPA et tout type d’Avis d'appel public à la concurrence. Ces marchés sont émis par les opérateurs publics tels que Etat, Collectivité locales (communes et groupement communal), SEM (dont autoroute), ainsi que par tout type d’établissement ou d’entreprise publique (tels que AFPA, CNRS, EDF, SNCF, …), et par quelques maîtres d’ouvrages privés soumis à la législation des marchés publics.

IT : Quelles sont les entreprises qui résistent à la crise ?

Tous les mois, notre filiale Comm'Back interroge plus de 2 500 entreprises afin de recueillir leurs projets d'achats IT. Dans le contexte actuel, de grandes tendances émergent, ainsi par exemple,
malgré une diminution de 3% du nombre global de projets, les grosses PME offrent une bonne résistance à la crise, contrairement aux plus petites entreprises françaises (périodes analysées : 1ers quarters 2008 / 2009)....

lire l'étude
 
En savoir plus sur notre filiale Comm'Back

Un petit déjeuner pour savoir comment optimiser son organisation commerciale

Vecteur Plus et Oracle proposent un petit déjeuner sur le thème : "Optimisez votre efficacité commerciale". 

Aujourd'hui disposer d'informations qualifiées sur les prospects de votre métier est un avantage majeur
Vous souhaitez gagner du temps sur vos concurrents en gérant efficacement votre activité commerciale ?
Comment optimiser facilement la gestion de votre portefeuille d'affaires ?

Mardi 30 juin de 8h30 à 10h30 au CCO
S'INSCRIRE AU PETIT DEJEUNER (gratuit)

Comment prospecter efficacement ?

Comment prospecter efficacement sur les marchés publics et privés ? Quelle est la bonne stratégie commerciale à adopter ? Quels sont les bons leviers à actionner pour pérenniser votre activité ?

Eric Legrand, Directeur Commercial du Groupe Vecteur Plus, vous livre les solutions pour prospecter efficacement.

Fidéliser et prospecter
Le contexte actuel permet à de nombreuses directions commerciales de faire évoluer leur stratégie commerciale en maintenant un double objectif : développer le portefeuille d’affaires et soigner la relation commerciale existante. Selon l’étude menée par l’IFOP « près de 41% des dirigeants de PME mettent l’accent sur le renforcement de la prospection commerciale»*

 

Lire la suite de l'interview d'Eric Legrand...

 

Alerte Comptes clés : un produit pour mieux connaître ses grands comptes !

En période de crise, si conquérir de nouveaux clients c’est bien, préserver ses grands comptes est primordial.  Comment garder une longueur d’avance ? Comment être force de proposition ?  Les entreprises devront s’appuyer sur l’avantage compétitif que représente la qualité de la relation client.
Face à ce constat, la cellule d’ingénierie de veille du groupe Vecteur Plus, N°1 de l’information commerciale sur les marchés publics et privés, poursuit sa stratégie d’accompagnement commercial et propose désormais le produit ALERTE COMPTES CLES : la possibilité de connaître en un clic toute l’actualité de ses clients et ses futurs marchés.  
 
L’actualité de ses clients vaut de l’or

 

Si connaître l’actualité de ses clients est de nos jours un avantage majeur, il est difficile d’anticiper leurs besoins futurs : investissement, développement, croissance... Un contact occasionnel avec eux ne suffit pas pour connaître leurs futurs projets. Comment suivre de près l’actualité de ses clients ? Surveiller son marché ?

Alors qu’un commercial passerait en moyenne plus de 11h par semaine sur des tâches non directement liées à la vente, notamment en matière de recherche d’informations (source : étude d’Accenture), il est aujourd’hui primordial d’optimiser son temps afin de se concentrer sur l’essentiel : les informations clés qui lui permettront d’être pertinent auprès de ses clients et d’emporter les décisions d’achat.

 

Améliorer la réactivité et la pertinence commerciale

 

A ce titre, l’ALERTE COMPTES CLES permet de recevoir l’information sur ses clients en temps réel et d’être ainsi alerté quand un de ses clients annonce un projet : « Soyez proactifs avec ceux qui comptent pour vous !  N’attendez pas que votre principal client vous informe de son achat d’une nouvelle entité mais appelez-le à la première alerte pour ajuster vos offres de produits et services à son actualité....le tout en un clic !  A ce titre, les utilisateurs actuels apprécient tout particulièrement la simplicité de l’interface qui concentre à elle seule toutes les informations pertinentes sur leurs clients. », affirme Hervé Chevallier, directeur conseil en ingénierie de veille.

 

Une veille quotidienne et personnalisée

 

À partir d’un large éventail de sources numériques (sites Internet, sites de concurrents, blogs, réseaux sociaux, offres d’emplois, actualité syndicale…), le client reçoit un flux qualifié d’information en fonction des paramètres de veille définis au préalable.
Pour une surveillance efficace, le volume d’informations est ajusté au temps disponible pour l’exploiter.

Grâce à l’ALERTE COMPTES CLES, les commerciaux disposent de l’’information clients grands comptes au quotidien. Ils sont informés de toute actualité susceptible de modifier leur relationnel commercial et peuvent ainsi agir en conséquence : un avantage stratégique majeur pour garder une longueur d’avance sur ses concurrents. 

La synergie de Vecteur Plus et d’Oracle au service de l’efficacité commerciale

Aujourd’hui plus que jamais, pertinence de l’information et performance commerciale sont des ressources stratégiques et indispensables dans la prise de décision. Intégrée aux flux d’une organisation, l’information commerciale pourra être exploitée de façon optimale. Face à ce constat, Vecteur Plus, leader en France de la veille commerciale des appels d’offres publics et des marchés privés (filiale du Groupe Moniteur) et Oracle, N°1 des solutions de Gestion de la Relation Client - CRM, collaborent pour faciliter la gestion de l’information des portefeuilles d’affaires de leurs grands comptes.

Des flux d’informations optimisés et qualifiés

Comment maintenir le cap et gagner un temps d’avance sur ses concurrents ?
Grâce à une information commerciale qualifiées sur les prospects de son métier et optimisée, de façon à être traitée le plus aisément possible.
La solution ? une interface commune entre ses données internes et les données des prestataires.

Ainsi, si les données de Vecteur Plus viennent automatiquement enrichir les informations fournies par les forces de commerciales, tous les flux sont optimisés et l’information est immédiatement exploitable. A contrario, si plusieurs flux d’informations coexistent dans la même organisation, cela devient contre-performant.

Grâce à un outil CRM facile à mettre en œuvre et efficace

C’est pourquoi, « la mise en place d’une synergie, entre la solution Oracle CRM On Demand et celle de Vecteur Plus sur Inforum Web, s’est avérée incontournable chez certains de nos clients » déclare Eric Legrand, directeur commercial associé du Groupe Vecteur Plus.

La mise en place d’une solution mutualisée avec Oracle, intègre complètement la solution Inforum Web, véritable outil de gestion commercial on line, à son dispositif. « Associer étroitement ces deux éléments fonctionnels dans le système d’information est stratégique pour nos clients. Ils permettent ainsi à l’utilisateur final de profiter d’une solution répondant à ses attentes métier et présentant une interface conviviale et évolutive disponible à la demande » ajoute Eric Minard, Sales VP CRM On Demand EMEA.

En savoir plus sur ces solutions mutualisées : 

Quelques temps forts à ne pas rater : 
- Un petit déjeuner le 27 mars 2009 : « Entreprises du BTP : Optimisez votre efficacité commerciale avec Vecteur Plus et Oracle ».
- Le salon Seca IT du 31 mars au 2 avril 2009 : Présence des équipes Vecteur Plus sur le stand d’ORACLE (D14) au salon Seca IT, le salon des solutions, conseils et technologies pour l’entreprise innovante, les 31 mars, 1er et 2 avril à Paris Expo Porte de Versailles.

Vecteur Plus se dote d’une cellule d’ingénierie de veille

Connaître les marchés de demain, c’est la question à laquelle tente de répondre Vecteur Plus et sa nouvelle cellule d’ingénierie de veille, CoVigilance. Aujourd’hui plus que jamais avoir une visibilité sur les marchés de demain est une sécurité. Prévoir, anticiper, programmer ses affaires est un avantage stratégique majeur qui permet à toute direction de maîtriser ses flux commerciaux. C’est pourquoi, Vecteur Plus poursuit sa stratégie d’accompagnement de la force de vente, et propose désormais à ses grands comptes, les services de CoVigilance, déjà partenaire depuis quelques années, intégré désormais au Groupe.

Une synergie dans l’optimisation de l’information commerciale

Depuis sa création en janvier 2003, CoVigilance met en place et optimise les systèmes de veille et d’intelligence économique. « Après plus de 200 missions, ce rapprochement avec Vecteur Plus nous donne aujourd’hui les moyens de déployer plus largement ce savoir faire. Les synergies vont permettre de répondre à de nombreux besoins : développement de la surveillance d’Internet, formation et accompagnement des clients dans l’exploitation interne des informations, mise en place d’outils d’anticipation et d’analyse des marchés, … » affirme Hervé Chevallier, directeur fondateur CoVigilance.

L’intelligence économique au service des marchés

Pour Vecteur Plus, cette nouvelle cellule d’ingénierie de veille arrive en complément des prestations classiques. « CoVigilance nous permet de mieux accompagner nos clients sur leurs besoins de tableaux de bord, tendances marchés et anticipation d’affaires. En cela, la mission d’Hervé Chevallier complète parfaitement notre mission de partenaire commercial : nous livrons l’information et accompagnons notre client à l’utiliser de façon optimale afin qu’elle lui soit le plus utile possible » ajoute Eric Legrand, Directeur Commercial Associé, Groupe Vecteur Plus.

Après 6 ans d’activité, l’aventure de CoVigilance continue donc au sein du Groupe Vecteur Plus : nouveaux locaux, équipe restructurée et nouvelle dynamique d’entreprise. Ses missions d’origine : conseil, ingénierie de veille, formation et surveillance internet complètent donc les besoins de clients Vecteur Plus pour répondre aux besoins toujours plus pointus d’informations qualifiées et pertinentes.

Observatoire Comm'Back des Projets IT

2008 : une année riche en projets malgré le contexte économique global

  Comm’Back, éditeur de solutions BtoB leader sur le Marché IT, s’appuie sur ses bases de données spécialisées pour assurer un suivi régulier des projets d’équipement informatique et télécom à court et moyen terme des entreprises françaises en interrogeant chaque mois 2500 responsables informatiques.
L’Observatoire des projets IT déclarés en 2008, comparés aux projets 2007, est un indicateur fiable de la santé du marché : malgré la crise qui sévit depuis septembre 2008, les responsables informatiques continuent à avoir de nombreux projets, et ils en ont même plus qu’en 2007 (+18%) !
Seul le secteur des services qui avait pourtant connu une belle embellie au 1er semestre 2008 est en perte de vitesse sensible d’une année sur l’autre avec 23% de projets déclarés en moins.

Les investissements se poursuivent à condition que leur rentabilité soit immédiate !

La téléphonie est le secteur qui voit le plus de projets fleurir, avec en particulier le changement d’opérateur fixe (+206% sur l’année avec un triplement du nombre de projets déclarés au 2nd semestre). On peut y voir la volonté de rationaliser les coûts de fonctionnement des entreprises.

C’est probablement la même raison qui explique le fort développement des projets liés à la visioconférence (+57% sur l’année) permettant de réduire les frais de déplacements.

D’une façon générale, on peut constater que les projets les plus populaires sont ceux qui sont réputés permettre un ROI substantiel : changement d’opérateur téléphonique et visioconférence en premier lieu, mais aussi dématérialisation des factures (+120%) ou GED (+64%).

A noter la baisse sensible des projets de gestion qualité (-40%) qui ne sont probablement pas perçus comme étant de nature à avoir un impact immédiat sur les résultats des entreprises, ou encore la baisse des projets de migration d’OS (-54%).

 

Les SSII sont les grandes perdantes de l’année

La comparaison des 1ers semestres 2007 et 2008 avait mis en évidence une réelle envolée des projets de services. La tendance du début de l’année s’est totalement inversée au 2nd semestre 2008 pour les projets qui impliquent des SSII ou des plans de formation.

En ce qui concerne le marché des services, ce retournement de tendance est très probablement dû aux mauvaises conditions économiques actuelles (-44% sur l’année pour les projets visant à faire appel à des SSII, -40% pour les plans de formation bureautique et -21% pour les projets de formation réseaux).

En effet, comme à chaque fois que l’économie se contracte et que des licenciements sont annoncés, les entreprises ont tendance à faire avec leurs salariés ce qu’elles auraient pu sous-traiter dans une autre situation et à couper des budgets qui ont un impact négatif sur leurs résultats (contrairement aux projets applicatifs ou hardware qui peuvent être vus comme des projets permettant de générer des réductions de coûts de fonctionnement).
 
C’est probablement également la raison pour laquelle des projets comme la mise en place de logiciels de gestion de contenus web se développent très largement (+350% sur l’année) puisqu’ils redonnent la main aux équipes internes et permettent de réaliser des économies substantielles sur les services liés à la mise à jour des sites web.

On peut également noter que si les projets services purs sont en baisse, les projets liés à la maintenance des matériels sont eux en forte hausse (+303% pour la maintenance micro et +306% pour la maintenance réseaux sur l’année), signe du vieillissement des parcs informatiques.

 

En conclusion, même si le nombre de projets déclarés en 2008 est en nette augmentation par rapport à ce qui avait été déclaré en 2007, cela n’implique pas nécessairement que tous ces projets se concrétiseront. Il faudra suivre de près la tendance de ce début d’année 2009, analyse pour laquelle nous vous donnons rendez-vous pour la prochaine édition de l’Observatoire Comm’Back des Projets High-Tech.

Rappel Société

Société française créée en 1994, Comm’Back est l’agence de marketing direct leader sur le Marché Informatique et Télécom.

La diversité des offres de services de Comm’Back et son expertise des Marchés IT lui permettent d’apporter une réponse adaptée à chaque problématique client et en font un partenaire privilégié en matière de marketing direct et de prospection commerciale.

Au total, ce sont plus de 2 200 sociétés qui ont déjà fait confiance à Comm’Back pour la fourniture des informations commerciales et marketing sur lesquelles elles basent le développement de leurs ventes.

Comm’Back fait partie du Groupe Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés.

Pour tester nos outils, RDV sur : www.comm-back.fr/tests.php

Stratégie commerciale 2009 : organiser pour mieux transformer

Le challenge est de taille pour les dirigeants cette année : il leur faut plus que jamais gagner en efficacité et manager leur force de vente avec brio. Pour garder le cap et atteindre leurs objectifs, les directeurs commerciaux devront optimiser leurs fondamentaux et puiser à la source : l’information commerciale. Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés, les aide à relever le défi, avec INFORUM WEB, véritable outil collaboratif en ligne.

L’information commerciale, ressource précieuse et stratégique :

Comment minimiser les taux de déperdition des opportunités commerciales ?
Trop souvent, les informations commerciales ne sont pas traitées dans les délais, les récurrences des marchés négligées. Face aux difficultés engendrées par la crise, l’entreprise doit se concentrer sur la gestion et le suivi de l’information, l’essence même de son organisation commerciale. Vecteur Plus, N°1 de l’information commerciale fournit à ses clients plus de 2 million d’informations tous les ans. 
Matière première des commerciaux, cette ressource stratégique devra être mutualisée, optimisée et dispatchée au bon moment et à la bonne personne.

Au cœur de l’action, les dirigeants commerciaux :

Constituer des bases de données clients, analyser les informations concernant les appels d’offres publics ou les marchés privés, mais aussi suivre les actions de sa force de vente grâce à une synthèse des actions en cours, exploiter efficacement sa base clients et suivre chaque dossier avec précision... autant de préoccupations des dirigeants commerciaux. Et ce, à plus forte raison, dans ce contexte où le R.O.I. est roi.

Face à ce constat et fort du retour d'expériences de ses 6 000 clients, Vecteur Plus a développé INFORUM WEB, un outil permettant de couvrir tous les besoins des dirigeants. 

INFORUM WEB, un outil double : contenant au service du contenu

Solution complète de gestion commerciale on-line, INFORUM WEB permet à chaque utilisateur de consulter, hiérarchiser et analyser ses propres informations avec celles concernant les appels d’offres publics ou les projets privés transmises par Vecteur Plus, en temps réel et ce, depuis n’importe quel ordinateur. Cette interface intuitive, sécurisée et personnalisable, procure une vision synthétique des informations du jour.

Plus encore, INFORUM WEB est un outil de reporting commercial avancé : évaluer rapidement son portefeuille d’affaires, hiérarchiser les informations selon son organisation commerciale grâce à de nombreuses possibilités de tri (par département, date de fin de réponse, donneur d’ordre, niveau d’urgence du dossier, etc...) et ainsi de disposer d’un outil efficace de reporting de la force de vente.

INFORUM WEB se veut ainsi le partenaire du dirigeant commercial au quotidien tant au niveau de l’optimisation de l’information commerciale que dans un aspect managérial de sa force de vente. Cet outil incontournable et stratégique du directeur commercial l’est plus encore face à ce contexte incertain où pertinence de l’information et performance commerciale sont des qualités décisives.

VIDEO : Jean-Loïc Gertgen sur la chaîne locale du CCO à Nantes

Jean-Loïc Gertgen, PDG Groupe Vecteur Plus
envoyé par cco-nantes